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  • 三股势力大战家电江湖
  • 作者:林其玲 发布人:家电中国资讯网 出处:新京报 时间:2010-11-23 浏览:0
  • 外资家电卖场进入中国要突破的是人才瓶颈问题。分权模式无非是吸引人才、留住人才的手段。至于外资家电卖场在中国的未来发展,现在下定论尚早。

  • Q你关注国美内斗了吗?

    @升斗小民:今年一直在关注国美内斗的事情。看国美与永乐的恩怨,黄光裕与陈晓的交手,仿佛一个刀光剑影的江湖。作为村野小民,我们的希望很简单,就是不管你们怎么闹,给老百姓带来实惠就行。

    Q卖场大战正在激烈上演,除此外你关心的还有哪些方面?

    @叫我豪哥:有江湖的地方就有战争。在人们能看得到的战争外,这个江湖还隐藏着很多看不见硝烟的战争。此外,这个江湖还有三股新兴势力。一股是家电网购渠道,一股是家电企业自建店,还有一股是外国家电连锁。2010年,这三股势力仍在厉兵秣马状态,2011年,也许他们还不能对抗巨头,但更遥远的未来会是什么样,谁说得好呢。

    最重要的是什么?人才!

    ●全国渠道商分会秘书长吴咸建:今年万得城进军中国,又引进“分权机制”。万得城在中国每家门店都相对独立,可以自己投放广告、采购商品。同时店长拥有更多权力,他可以决定引进哪些产品进行销售,拥有产品定价权,可以获得其经营门店年利润10%的回报。对整个卖场,万得城的进入肯定会给国美卖场带来侧面压力,但这个压力是积极的。当年百思买进入中国时,本土卖场也都去百思买店里学习人家的经验。

    至于分权机制,现在很多地方家电连锁渠道也实现股份“3331制”。即30%股份由公司出资,30%由店长出,经营团队出资30%,剩下的10%由采购体系出资,最终实现股权和经营权结合的模式,同时把职业经理人纳入投资团队。国美苏宁一直采用直营店,今年也都推出员工股权激励计划。但他们的股权激励是一个长期的计划,中高级管理层才能享受,目前还没有推广到店长级。

    外资家电卖场进入中国要突破的是人才瓶颈问题。分权模式无非是吸引人才、留住人才的手段。至于外资家电卖场在中国的未来发展,现在下定论尚早。

    做好准备迎战“狼来了”

    ●国美电器新闻负责人魏新:国外企业的进入将给国内企业带来新经营模式。

    百思买在进入国内后打出“现款现货”、“商品按类别摆放”、“不设厂商促销员”口号,虽然百思买在中国并不成功,但百思买模式被国内家电连锁借鉴,这也成为如今两家卖场主推的“精品店”的雏形。

    当初万得城要进入中国的消息传出后,黄光裕就在国美内部有个讲话。黄光裕认为,万得城的模式比国内家电连锁要先进很多,其经营理念也比国内先进。总体说,是一家不容小视的竞争对手,但国美未来是否会借鉴其分权模式,暂时不方便公开。国美肯定会有所准备。当然外资家电卖场也有不足,就是其交易量不高。

    ■ 关键词

    扩张

    国美内战爆发后,门店数量再次成为两大卖场势力较量的标准。

    今年苏宁新进入23个地级以上城市,净增加连锁店265家,在大陆地区连锁店总数达1206家。算上相关门店和日本的门店,苏宁全球总店数达到1235家。国美电器半年报发布会上,陈晓公布国美电器未来的5年开店计划,按照这一计划国美未来5年将新开700家门店。

    新兴渠道

    今年7月,国内60家地方家电渠道商在北京宣布结成消费电子渠道商联盟,以取得同苏宁、国美两大零售巨头同等竞争地位。

    除格力一直坚持自有销售渠道外,今年海尔、美的等家电企业也开始尝试在两大零售巨头外,自建销售门店。

    同时,家电网购渠道进一步扩大,新七天、京东商城等家电购物网站涨势迅猛,苏宁、国美意识到网购趋势后也先后加入这一阵营。苏宁推出易购网,国美在自己网上商城基础上,又收购库巴网(原世纪电器网)。

    3C

    苏宁计划在3年内开设100家3C服务中心。年内,苏宁还取得黑莓手机、苹果iPhone4、松下3D投影机等国际数码产品在国内的首发权。

    苹果带火平板电脑概念后,国美迅速推出自己品牌的平板电脑,售价在千元之内。而在随后苹果平板电脑国内首发经销商阵营中,北京十个席位国美独占5个。此外,两家卖场还加大同三大运营商的合作。

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