• 金羚:健康稳定 期待破局
  • 作者:蒋逸 发布人:家电中国资讯网 出处:艾肯家电网 时间:2010-11-26 浏览:0
  •  “产品决定企业到底能走多远,特别是做家电,以后竞争将会越来越激烈。换句话说,就是工厂有很好的产品,没有一个很好的品牌,也会生存的很好
  •    金羚是一家拥有30年专业生产家用洗衣机的老牌洗衣机厂,作为中国改革开放之初最早的洗衣机品牌之一,早在1979年就研制出中国第一台自动型洗衣机,1985年的诞生了第一台金羚牌全自动洗衣机,再到1994年的中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机,金羚产品拥有着深厚的技术积淀。因此,不断发展中的金羚在行业内也获得了诸多殊荣,不仅在1996年通过美国UL安全认证、更是在1997年通过国家日用电器监督检测中心7300次无故障运行测试,创造了洗衣机无故障运行最长记录,除此之外,在1998年金羚制订的“模糊控制洗衣机技术标准”,还作为了国家标准在全国范围内实施。



    金羚电器有限公司营销中心总经理 蒋凌广

     

      2007年,金羚与世界知名的电器制造商——意大利Candy集团组建了新的合资公司,其中80%的股份属于Candy集团,18%的股份归金羚集团所有。

      2010年,在洗衣机市场日趋激烈的竞争环境下,对于这样一个组建后的老品牌合资公司来说,她在经营理念和发展方向上,又会有着怎样崭新的规划?带着疑问,艾肯家电网的记者来到了广东省江门市,采访了金羚电器有限公司营销中心总经理蒋凌广。


        蒋凌广总经理很年轻,年纪估计三十岁左右。来金羚电器之前,他曾就职于TCL集团,2007年8月,应意大利投资方的邀请,蒋凌广来到了金羚电器。据了解,蒋凌广是合资公司组建后的第一批员工,他在市场部任职仅一年多的时间就被调任为金羚电器营销总经理。与蒋凌广见面的那一瞬间,精神、干练是他给记者留下的最深印象。

     

    销售创五年来最好业绩

     

      截止到2010年11月底,金羚已经于国内外市场实现销售130多万台,其国内市场占到整体销售的50%,创造了近五年来的销售最高峰。据蒋凌广介绍,能够实现如此好的销售业绩,正是得益于今年的出口。

     

      金羚洗衣机的重点区域集中在广东、广西两省。由于西南市场的潜力较大,因此,西南区域在金羚整个销售体系的增长幅度最快。原先该区域市场主流机型被双桶机牢牢占据,占当地整体市场的近70%,现在全自动洗衣机市场份额慢慢与之平分秋色,未来市场上的双桶机占比会越来越小,蒋凌广告诉记者。同时他还讲到,在洗衣机市场竞争较为激烈的环境下,未来产品线的升级是必然的。双缸洗衣机必然被全自动洗衣机和滚筒洗衣机所取代。但滚筒洗衣机和波轮洗衣机必然会长时期同时存在,因为消费者的使用习惯还存在诸多差异。

         虽然早在2007年,意大利Candy集团与金羚实现了联姻,但是从全国市场来看,以滚筒产品为主的Candy品牌只占国内相应产品不到1%的市场份额,虽然市场份额还很小,但Candy目前的路线主要定位于北京、上海、广州、深圳四大城市,单纯从这些城市的市场份额来看Candy可以提高到3%,所以相对而言,Candy在这些城市的份额还算不错。相关数据显示,滚筒市场需求量最大的还是在北京、上海、广州、深圳这些大城市,其中,上海占据了整个滚筒洗衣机流通市场的10%,北京占8%,因此,上海滚筒洗衣机市场需求量最为突出。“从发展的角度来讲,Candy则需稳扎稳打,不能急于一时。通过今年的运作,Candy在市场上的表现基本达到了公司的预期,而明年公司将继续在这些城市深耕细作,提高Candy在这些一线城市的市场份额。”蒋凌广介绍说。

      蒋凌广还介绍说,目前金羚的健康度状况良好,现金流非常充裕,像人体的血液一样,非常健康,手脚也很灵活。金羚已建设新工厂,预计明年年底将正式投产运营。

      “从整个量的方面来讲,可能我们看起来并不漂亮,但我们很清楚,自己要对自己负责,你过的好不好,不是别人看出来的,而是要自己觉得自己过的好不好,这点很关键。”

    进一步提升品牌形象


      “产品决定企业到底能走多远,特别是做家电,以后竞争将会越来越激烈。换句话说,就是工厂有很好的产品,没有一个很好的品牌,也会生存的很好,因为你可以做很多工厂的贴牌。但如果你有一个品牌,那就看你怎么去运作它,呵护它了。对金羚来讲,目前就处于这个阶段。应该说,依我个人感觉而言,前几年我们在品牌的培养和塑造方面做的还是不够的,”蒋凌广说。

       在OEM大行其道的今天,金羚这么多年来一直坚持自主生产,而且金羚决定进一步提升品牌形象。“在这一点上,公司需要找到一个平衡点,因为要想企业做的好,轨道通畅还是非常重要的,因此,稳中求胜则是公司目前的经营状态。”今年上半年,金羚对一些区域进行了调整,甚至关闭了一些区域,因为金羚高层认为目前的这种销售模式已经不适合该区域,需要换种方式在市场上操作。譬如在北方某市场,金羚卖的是双桶洗衣机,而这个现象给当地消费者和代理商的感觉就是金羚洗衣机还在卖20年前的产品。所以金羚毫不犹豫在当地市场上进行大规模的产品替代,金羚通过不断的调整,来适应整个市场环境。

      在品牌形象进一步提升方面蒋凌广还介绍到,首先要让渠道认同金羚,要让与金羚品牌有接触的经销商和代理商认同金羚的品牌和产品。通过开经销商大会,与客户沟通,用最新的产品、最新的展示让经销商明白金羚已经开始了品牌的重塑;其次,金羚每年都会在3、4月份和7、8月份出两次新品,这是出新品的最佳时期。最后就是辅助性推广,主要是加强在终端方面的促销力度等宣传活动。


    专注制造洗衣机

      白色家电产业有句俗语,即冰洗不分家。金铃也在考虑怎样实现公司利益最大化。这就需要考虑一个多产品之间的平衡点,单一产品线有它很大的弱点,就像一个硬币的两面一样。另外一个角度讲,单一的产品线能让专业化优势体现得更为明显。如果政策到位,思路准确,单一的产品线企业会更加专注于其产品的生产,这也是单一产品线公司的优势所在。蒋凌广相信,在若干年后的中国市场格局中,市场会越来越关心企业生产的产品是否专业。

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