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  • 让农民成为家电下乡的“营销新军”
  • 作者:不详 发布人:韩瑞涓 出处:大河网 时间:2011-01-06 浏览:0
  • 目前,“家电下乡”已在全国展开,让广大的农村消费者得到了更多的实惠。据笔者了解,各家电企业常会在大中型城市采取一些推广销售活动,却没有一支针对农村进行产品销售的营销新军。
  •      目前,“家电下乡”已在全国展开,让广大的农村消费者得到了更多的实惠。据笔者了解,各家电企业常会在大中型城市采取一些推广销售活动,却没有一支针对农村进行产品销售的营销新军。

        对此,笔者建议,家电经销商、家电企业可以培养一些兼职的营销人员。这样不仅可以解决家电企业、家电经销商业务能力不能覆盖到所有农村市场的短板;而且还能通过兼职业务人员的促销培育农村家电消费市场。但是不少家电企业、家电经销商常常为招收农村的兼职业务员而犯愁。其实,在农村也有不少这样的人才。比如在选择业务员时可首选在外务过工、见过世面的农民工朋友,因为他们具有一定的经济头脑,很容易加盟此营销新军的行列;农村的一些食杂店店主常常信息广、朋友多,也是不错的对象。

        让农民朋友加入家电下乡的“营销队伍”,对销售大有好处。笔者发现,农村尤其注重邻里关系,商家想在这里搞促销,就必须有一定的消费群,而好的“邻居效应”必然起到大的作用。商家对农民朋友说一百句“我们的产品好”,也抵不上左邻右舍说一句“他们的产品好”。所以笔者建议在每个村,家电企业、家电经销商都可以找一名人缘好、有见识、业务能力强的农民朋友作为兼职业务员,以此推动家电销售。在农村要大批购买家电的消费群体,一般都是娶媳妇嫁女者,此时,家电经销商可以通过农村销售人员迅速捕捉到准确信息进行推销。因为大多农村消费者在购买家电前,肯定会在村里各家打听哪个产品好、买哪个产品更实惠。这时在当地的农村销售人员便能发挥自身的优势与村民沟通,这样不仅商家卖出了产品,农村消费者也节省了购买时间。

        广大的农村市场需要家电企业与经销商去共同开拓,让农民朋友成为“家电下乡”的“营销新军”不失为一个利商家又利农村消费者的好方法。

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