• 陈晓:被浓重老板情结捆绑的经理人
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:经理人网 时间:2011-03-22 浏览:0
  •     2011年3月15日19时,苏宁电器发布了2010年度报告。报告显示,2010年,苏宁实现营业总收入755.05亿元,比上年同期增长29.51%;实现归属于母公司股东的净利润40.12亿元,比上年同期增长38.82%.

        苏宁发布“喜报”仅1个多小时后,另一家电连锁巨头国美却因为非法套取国家补贴以及侵占消费者财物,被中央电视台3.15晚会曝光。

        这一切就发生在国美前董事局主席陈晓刚刚离职不到一周的时间内。这种巧合和反差让那些还在为陈晓鸣不平的人,也感觉到黄氏家族让陈晓出局不仅是利益之争,更是为国美命运之争。

        战略——

        两个老板的战争

        2006年11月1日,国美电器宣布以52.68亿港元“股票+现金”的方式并购永乐。

        从那一刻起,永乐电器的董事长陈晓就不再是一个老板,而是干脆就成为他的前对手黄光裕的CEO.

        但是,戏剧性的一幕出现在2008年11月27日,由于黄光裕因涉嫌经济犯罪被拘入狱,不能继续主持国美的日常工作,国美火速任命执行董事兼行政总裁陈晓接替黄光裕担任国美董事会代理主席。

        于是国美有了幕前、幕后两个老板。在陈晓再次体味当老板的感觉时,不知道他是意识到二虎相争的残酷时刻已经在悄悄接近。

        最无法调和的是战略之争。

        和黄光裕一贯热衷的“跑马圈地”相比,陈晓更看重的是“单店效益”。由于黄光裕被拘后国美的资金链面临断裂的危险,除了全力引入战略投资者外,陈晓不得以采取收缩战略。从2009年初,陈晓就开始了自己的“关店”计划,要在2009年关闭100家左右效益不好的门店。这和黄光裕喜欢四处攻城略地的风格完全不同。

        北京大中中塔店的改造是陈晓心中的“样板工程”。改造后的新中塔店开业3天就获得了1亿元的销售额,弥补了停业1个半月改造期间所有的损失。

        国美2009年的一季度业绩报告显示,尽管其营业额和利润同比双双下滑,但已经基本遏制住了2008年4季度的下滑趋势。更为重要的是其“单店产出有所提高”,综合毛利率上升了约0.44个百分点至约15.80%.

        正如国美董事局发出的那封《致国美全体员工的公开信》所言:“关闭亏损和转亏无望的门店就成了当时应对因黄总个人行为导致公司资金紧张而迫不得已的有效止血措施之一。”但一时的成功,却让陈晓把放慢扩店速度这种应对危机的无奈之举,当成了难以放下长期的战略。陈晓曾梳理自己对国美的三点“努力”,其中之一就是改变了黄光裕时代过于追求规模化的倾向。

        然而,黄光裕所看中的却绝不仅仅是某一个店的利润,他所要的是国美王国在家电业的霸权地位。因为他知道,在与家电制造商的博弈中,失去了地盘,就意味着失去了话语权。而归根到底,在目前中国的市场环境下,家电连锁销售企业和利润都是从家电生产商嘴里抢来的。

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