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  • 手机蕴藏企业营销巨大机遇 客户端地盘之争悄然开启
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:网络 时间:2011-06-27 浏览:0
  •         iPhone和App Store的问世,开辟了移动互联网新的商业模式,也造就了客户端软件这一新名词。随着智能终端的快速普及,越来越多的企业意识到,和传统的撒网式广告相比,通过内置客户端软件寻求用户的主动了解是更加精准
  •         iPhone和App Store的问世,开辟了移动互联网新的商业模式,也造就了客户端软件这一新名词。随着智能终端的快速普及,越来越多的企业意识到,和传统的撒网式广告相比,通过内置客户端软件寻求用户的主动了解是更加精准、有效的营销模式。

    手机中的企业营销秘道

            中国互联网信息中心发布的最新数据显示,我国手机网民数量已经达到3.26亿,利用手机上网查询信息、阅读新闻资讯、购物已经成为信息化社会人们上下班乘坐公交、地铁等获取信息的主要手段。

            与PC相比,手机小巧易携带,然而也给用户在输入网址进行浏览操作时带来了不便。客户端软件的诞生,给手机用户提供了方便快捷的访问入口,成为手机用户获取信息和服务的主流方式之一,也为企业的营销带来巨大机遇。一些嗅觉灵敏的软件服务商从中看到商机,并分得了第一杯羹,新网互联便是其中之一。

            之所以以新网互联为案例,原因在于它是业内第一家面向企业推出系列移动应用解决方案的服务商。

            “我们的企业移动解决方案是一个系列,包括12114信息名址、魔方手机网站、雨滴应用程序、云邮微信四大部分,各部分单独存在,但又相互补充。”作为早先从事互联网应用开发后转向移动互联网,现任新网互联副总裁的郭波。是这一企业移动应用战略的规划者。

            “雨滴应用程序是我们今年刚刚推出的一个平台化的产品,主要是帮助企业在短时间内制作出自己公司的客户端软件。”说话间,郭波现场进行了演示。从进入制作后台,到填写企业信息,最后生成客户端软件,整个时长不到十分钟。

            “企业客户拿着这样的软件就可以在各个应用商店进行投放和推广。后期企业如需进行信息更改,可登录新网互联提供的虚拟主机后台进行修改,不需要单独再建服务器,我们代为托管。雨滴还提供一套客户消息发送机制,企业可以及时将优惠活动、促销、打折信息发布给手机用户。”

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    郭波认为手机客户端“圈地运动”时代已到

            抢占手机客户端“地盘”

     

            为让更多客户了解企业移动解决方案的特性,新网互联定于7月启动”企业移动应用——我有”的市场推广,前期会在全国32个城市的上万部电梯上进行广告投放。

            “我们之所以把企业移动应用称之为‘我有’,就是让企业面对用户时,可以有信心地说我们有客户端软件。”

            郭波说他最近做过一个试验,在某个应用商店的搜索栏里输入某家网站微博,首先出现的是其竞争对手的微博客户端软件,而真正想搜索的微博软件直至第四屏才找到。更为有趣的是,在搜索某家家电连锁零售商时,由于这家企业没有客户端软件,结果显示的是一家网上商城。

            “一些企业对客户端软件的重要性还认识不够,或者说不知道该怎么去把握这样一个新机遇,其实这都没有关系,这就好比以前的‘圈地运动’,现在最要紧的是抢占地盘,让用户在搜索的时候,不至于像我刚才说的那样,什么都搜不到,甚至搜索到的是竞争对手的应用。在手机上,用户一般不会去装两个同一性质的软件,这对于在客户端软件领域没有任何布局的企业是非常不利的。”

            基于这一现状,新网互联也对雨滴产品进行了细分,包含了标准版、商企版、媒体版多个版本。其中,标准版以企业信息为主,手机用户可离线查看,适用于移动互联网营销刚刚起步的企业,收费标准也相对较低,每年费用为3600元。

            据郭波介绍,目前使用雨滴的客户数量有近60家,其中商企版客户有十几家,媒体版客户近十家,更多的用户集中在标准版。

            多种方式互补推广

            企业有了自己的客户端软件,这只是移动互联网营销的开始,更为重要的是如何让用户去下载。

            “我们有自己的企业应用软件商店,同时还跟谷歌应用市场及国内多家知名应用市场达成联合推广协议,帮助企业在这些移动应用商城进行推广。”郭波介绍。

            不过他也表示,在应用商店中位置对于软件的推广效应起着至关重要的作用,但这与软件的上线时间、下载量及用户评分密切关联,就算用户主动进行关键字搜索,也可能出现多个相关应用,并不一定能取得好的推广效果。

            为此,新网互联使用了另外一个互补技术12114信息名址,将企业移动应用上传至电子市场,用户通过手机输入想要搜索的信息名址发送至12114,便可直接进行客户端软件下载。

            “利用新网互联多年的托管经验,加上多种方式互补推广的平台化运营,构成了我们自己的一套企业移动应用方案模式。”郭波认为,“而我们之所以把这套方案命名为‘雨滴’,也是因为这是云服务的最小单位,我们的初衷就是通过云的方式把新网互联的资源让更多企业客户共享。”

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