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  • 海尔电器布局农村市场 辽宁日日顺加盟商突破千家
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:网络 时间:2011-07-18 浏览:0
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    辽宁日日顺开业启动仪式
  •                                                                          海尔电器布局农村市场

    辽宁日日顺开业启动仪式

    海尔电器布局农村市场

     

    辽宁日日顺向经销商代表授权

      (东北新闻网讯)"辽宁日日顺",多数辽沈地区的城市居民对这个名字还很陌生。但当我们了解到,作为海尔电器加速转型渠道商、开拓三四线市场渠道业务整体布局的一枚棋子,这个2011年6月才刚刚在沈阳注册成立的家电连锁企业,在短短不到两个月的时间内成功签约加盟商1000多家、其辽宁乡镇农村地区家电连锁销售网络已初步成形时,其发展速度之快、表现之神勇,不禁让人对海尔电器的品牌力量和日日顺成功的营销策略刮目相看。

      日前,辽宁日日顺第一届家电峰会暨辽宁日日顺商贸有限公司开业庆典隆重举行,千余名加盟商与会,日日顺电器首席营运官李华刚先生、总经理陆海峰先生和GE、三星电子、三洋空调、HP、宏基、TCL、惠康、小鸭、爱仕达等数十家知名家电品牌的高层出席会议。

      日日顺8年织就四张网 后家电下乡时期抢滩农村市场

      日日顺电器首席营运官李华刚先生说:乡镇、农村的三四线市场,老百姓的家电需求简单点说其实就是"货真价实"和"坏了有人管"。满足了这样朴实的要求,三四线的家电市场就能开拓出来。早在2003年,海尔就已经开始布局农村市场。发展到今天,日日顺电器已经在全国建起91个物流中心,拥有营销、物流、服务、信息四个网络。这四个网络虚实融合,为海尔集团在后家电下乡时期抢滩农村市场奠定了坚实的基础。

      拥有9亿人口的中国农村市场很早就被国内外家电品牌看好。全国农村2000多个县级市和5万多个乡镇农村市场,家电消费年均增长率达到15%-20%。现在,三四级市场的消费能量已经进入释放和爆发前夜。但由于这些品牌天生的渠道短板,即便是在政府拉动内需,提倡"家电下乡"给予补贴的情况下,也无法深入农村市场得到用户认可。同时,需求强、开发潜力巨大,农村家电市场也成为国内大型连锁、厂家自建专卖店、区域性连锁、当地经销商等各种渠道商激烈争夺的阵地。由于目前农村市场当地经销商普遍存在规模小、渠道少、物流成本高和品牌劣势等问题,使其在这场竞争中优势不多、无法长久发展。日日顺为中国三四级市场当地经销商提供的合作共赢发展模式--通过加盟由日日顺为其提供专业的家电渠道服务,无疑非常好地满足了双方共同的发展诉求。目前,日日顺已在全国建成县、镇、村三级网络体系,其中县级网络5952家,乡镇网络3万家,村级根据地达到9万家。

      勤进快销多快好省 辽宁日日顺今年规划标准店200家

      通过日日顺的平台将产品制造商、流通渠道、下游经销商直接联系起来,让厂家与用户直接对接,实现农村家电渠道扁平化、将家电产品最新行销方式规模化经营,是辽宁日日顺快速发展的法宝。

      辽宁日日顺工贸有限公司总经理刘建友先生介绍:本着"诚信多赢,共同价值"的理念和高起点、快发展的要求,辽宁日日顺将继续实施"勤进快销"的商业模式和"多快好省"的解决方案。到2011年年底之前,辽宁日日顺将完成60家县城经销店、500家乡镇网点卖场的建设工作,其中标准店计划达到200家。刘建友先生还特别介绍了辽宁日日顺"一多六统一"的发展思路--多品牌经营和统一思想、统一形象、统一采购、统一物流、统一营销、统一服务。多品牌经营即辽宁日日顺将根据客户的需求,综合考量确定日日顺统一的经营品牌,按照高中低档的合理组合,让客户既有占位的产品又有盈利的产品,实现客户品牌形象的提升和盈利状况的提升。日日顺首席营运官李华刚先生肯定了辽宁日日顺目前发展的情况和取得的成绩,并表示:辽宁模式展现了独有的特色,可以作为全国推广的榜样。

      三网融合优势明显 开放的渠道平台期待多方共赢

      日日顺拥有独特的"三网融合"优势:辽宁日日顺建立了以县网为核心的县、镇、村三级网络营销体系,并与国内外知名品牌GE 、HP、宏基、TEKA、惠康、小鸭、爱仕达等等建立了战略合作伙伴关系,通过统一大单采购、集中配送、代理定制、产品买断等方式降低运作成本。其次,日日顺建立起了与用户零距离"即需即送"的物流网,具有"精、准、快"的物流优势。第三,日日顺建立了"内外兼修"的服务网--为客户配备专属服务秘书"一票到底",确保用户一个电话24小时内服务到位。

      业内人士称,日日顺专业的营销网、物流网、服务网非一朝一夕可以复制。对于家电品牌而言,无需耗费大量成本亲自开发农村市场渠道;对于经销商而言,减少分销层级,没有层层代理,降低成本,将更多的利润留给他们。日日顺应运而生,准确的定位让它区别于其它家电渠道平台。正是这种独特的优势,才有辽宁日日顺不到2个月与辽宁当地1000多家经销商客户敲定合作协议这样的发展速度。

      除了以日日顺命名的家电零售加盟店外,日日顺实际上还是一个开放的家电渠道服务平台。这个平台是服务于上游供应商、下游经销商和终端用户的一个销售服务平台。它跟传统的家电连锁在更多的意义上是共赢合作的关系。业内专家称,日日顺开创的是一个家电行业新的营销模式:通过服务搭建一个多方共赢的销售环境,这个平台的开放性在中国家电市场中是前所未有的,它实现了日日顺、供应商、经销商和消费者等多方共赢的目标。专业人士认为日日顺的模式是目前为止家电行业比较全面系统的渠道模式。

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