• 当前位置:
  • 营销管理
  • >>
  • 地产精英论道笔架山 限购令下房产营销如何突围>>文章正文
  • 地产精英论道笔架山 限购令下房产营销如何突围
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:网络 时间:2011-08-09 浏览:0
  •  
  •  

    \

        黄斌

    \

        合江笔架山气势磅礴

     

        时下,正是名满天下的合江荔枝成熟上市最佳时机。应泸州星海房地产公司董事长万伟涛盛情邀请,8月6日,清华大学第七期房地产总裁研修班的46名地产精英,从成都、凉山等地,驱车数百公里相聚于合江笔架山,美美地饱餐了一顿原滋原味的合江荔枝。“唉!正宗合江荔枝的味道,硬是与市场上买的不一样呢!”首次品尝到如此新鲜、如此正宗的合江荔枝,这些腰缠万贯的房地产老板们称:“如此美味,不虚此行。”

        途经泸州城区时,总裁研修班班长——成都赢龙投资有限公司董事长黄斌,率队参观泸州绿景新城楼盘时感慨道:“紧邻城市公园的多屋稀缺小区,如此好的环境和配套,楼价每平米才4000多元,泸州的房价也太低了点。”

        【精彩语录】

        ▶在成都,房地产广告投放金额一般占销售额的2%到3%,目前是占3%左右。按此比例和成都的房价,成都大一点的楼盘项目,其广告投入动辄上千万。

        ▶把外在宣传和体验式营销结合起来,构建实体样板间、样板楼,提供全景体验式卖场,增强服务质量,让购房者有种一进来就不想离开的感觉,为客户创造出值得回忆和持续愉悦的丰富体验。

        ▶做房地产开发,首先应该尊重土地,每一块土地上面承载的属性是不一样的。人们对土地是有感情的,其实在中国,每一个城市都有自己的建筑特色和地域文化。

        成都赢龙投资有限公司董事长

        黄斌

        国家对房地产市场出台的一系列调控政策,在抑制房价方面卓有成效,给房地产行业带来了不小的压力。在接受华西城市读本采访的过程中,成都赢龙投资有限公司董事长黄斌认为,作为房地产开发商,清醒认识,肩负使命,才是企业谋求长远发展的基础。人的生活离不开住房,而房地产业又是与人息息相关的。

        华西城市读本:作为成都的房地产开发商,您觉得当前成都房地产发展是一个什么样的情况?

        黄斌:在国家房产调控政策的影响下,成都主城区商品房市场稍显低迷,存量房过多,很多项目甚至延缓了开盘的时间,开发商们也保持一种观望态度,并且将目光投向外地的开发商越来越多。

        就房价而言,目前成都房价与全国别的城市一样,逐渐趋于理性,但很多刚性需求者仍然买不起房子。房地产是一个资源占有性的行业,它需要消费和投资,因此成都房价也将与社会经济发展同步增长。

        华西城市读本:在国家和银行限购限贷的政策下,您作为开发商,将采取什么方式来应对?

        黄斌:就在前不久,国家“限购令”开始向二三线城市延伸了,这一波波的调控政策对中国房地产的影响是巨大的,产生的效果也是很明显的。

        首先应该清醒地认识国家对房地产行业的调控政策,政府是为了老

        百姓的利益在想办法。房地产是与民生紧密联系的,关系到人民生活、社会发展的大问题,要把房屋的居住属性和社会属性结合起来。杜甫在诗歌中也写到过“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”,但我觉得国家调控政策如此猛烈,但始终无法解决普通老百姓购房的需要。

        基于政策调控带来的压力,我们成立了专门的担保公司和小额贷款公司。我们目前要做的是加大保障房建设,并且在今后的发展中根据自身个性和理念打造品牌。

        华西城市读本:据说二三线城市限购名单将在本月底出炉,您认为四川有没有城市会在此名单之内,川南四个城市的情况又是怎样的?

        黄斌:从目前来说,全国房价日趋理性,四川除成都之外,别的城市还不好说,但川南四个城市恐怕不会进入限购的范畴。

        据我所知,沿海很多二三线城市可能会被列入限购名单,比如珠海、佛山、东莞等等,这些城市的房地产发展速度,远远超过了内陆地区。

        华西城市读本:成都房地产开放商在媒体中的广告投放情况大致是怎样的?广告宣传主要采取的是什么方式?

        黄斌:在成都,房地产广告投放金额一般占销售额的2%到3%,目前是占3%左右。按此比例和成都的房价,成都大一点的楼盘项目,其广告投入动辄上千万。

        而我们成都赢龙投资公司,将致力于向更高端的方向发展,把外在宣传和体验式营销结合起来,构建实体样板间、样板楼,提供全景体验式卖场,增强服务质量,让购房者有种一进来就不想离开的感觉,为客户创造出值得回忆和持续愉悦的丰富体验,以此来促进项目的销售和客户价值最大化。

        其实这种营销方式已经逐步渗透到销售市场的任一角落。它的特点主要是关注顾客的体验,以体验为导向设计、制作和销售商品。

        漂亮的售楼处、售楼书几乎每个楼盘都有,在开发商之间竞争越来越激烈的情况下,光靠表面的广告已经不能抓住客户的心了。顾客既是理性的又是感性的,只有充分抓住这两点,才能做到最好的宣传效应。而且体验还必须有个主题,主题博物馆、公园、游乐区、体育场或以主题为设计为导向的一场活动等。

        华西城市读本:楼盘的名称在广告宣传中也起了很大的作用,但如今众多的楼盘名称都追逐欧式风格,全盘欧化,对此您有什么样的看法?

        黄斌:楼盘名称欧化是由来已久的事了,在我看来,这是我们中国人一种崇洋媚外的表现,中国经历了那么多年的苦难,一直是一个穷国,老百姓生活艰苦,没有良好的居住环境。现在好了,国家富强了,老百姓的生活水平也在提高,他们急需要去享受那些好的东西,而一直以来,西方就象征着

        一种发达和先进,中国人都认为西方的就是最好的,因此急于向西方看齐。这不是哪一个房地产开发商的事,而是整个社会风气都是这样,这一点其实可以多少给予理解。

        但我认为做房地产开发,首先应该尊重土地,每一块土地上面承载的属性是不一样的。人们对土地是有感情的,其实在中国,每一个城市都有自己的建筑特色和地域文化,盲目地抄袭和借用外国城市的建筑坐标,表现出了一些开放商急功近利的思想,在不知不觉中还会抹灭了我们本土的历史文化。就房地产方面来说,这是中国房地产开发商一个不成熟的表现,还需要一个逐步认识的过程。

        华西城市读本:作为清华大学第七期房地产总裁研修班的班长,最大的收获是什么?

        黄斌:研修班对每一个学员来说,最重要的意义还在于提升自身知识含量,开阔擅长思路。我们每个人除了听老师讲解新形势下我们每一个地产开发商必备的一些专业知识外,还将就目前房地产的行情进行交流探讨,从而在地产开发、营销策划、资本运营、建筑设计等方面得到一个提升。

        像我们这回来到泸州合江,其实吃荔枝是小事,主要就是同学们一起出来交流一下,它其实就是一个平台,有很多机遇,就看你怎么用。

文章由本家电中国资讯网整理后上传
  • 验证码:
关注排行榜//