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  • 团购网首度瞄上家电 价格破位五折亮相
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:千龙网 时间:2011-09-06 浏览:0
  •        一向惯以超低价格出售餐饮美食、娱乐休闲产品的团购网战突然盯上了利润便难已微薄的家电行业。昨天,知名团购网站满座网(manzuo.com)上突然出现了包括彩电、冰箱、洗衣机、热水器等近30个品类的家电产品的团购项目。这些产品都以惊爆价形式进行团购销售,其价格甚至比家电卖场的促销价格都便宜很多。其中万家乐的热水器产品甚至打出了5折,有42英寸的液晶电视也达到了前所未见的低价2660元。

      据千龙家电了解,此次满座网的家电团购项目仅在9月6日至20日举行两周时间,尝试色彩颇为明显。不过由于这段时间恰处于国庆黄金周这个传统家电销售旺季前夕,因此其投石问路的迹象相当明显,有可能对整个家电业国庆促销的价格走向产生一定影响。

      团购网缘何瞄上家电销售?

      眼下正是团购网站风起云涌的时代,不过很多人都发现,这种以低价为最大魅力的销售新渠道,却对于擅长打价格战的家电行业都没有涉及,几乎所有团购网站都是以餐饮、电影票、折扣券、零食、小件快消品为主打商品。对此,有团购网站资深人士表示,大家虽然知道大家电是一块巨大的蛋糕,却因为仓储、物流、安装服务、结算方式等等问题无法染指家电业。

      其实,在B2C的大型电子商务网站上,家电团购已经不是新鲜事了。淘宝上个月的一个彩电团购活动中,一天就卖出7000多台液晶电视。原本应该属于自己专长的团购项目被淘宝、京东这样的网站抢走,自己连汤都喝不上当然让团购网站眼红。

      据千龙家电了解,此次满座网与国内外八大家电品牌及经销商强强联手,合作上线了这次全系大家电团购活动,参加活动的产品包括燃气热水器、电热水器、抽油烟机、燃气灶、冰箱、彩电、洗衣机、空调、烤箱、微波炉、加湿器等家电品类。而对于消费者最关心的售后服务问题, 在这次的团购活动中,厂商及厂商的代理商成了解决团购网站仓储、物流、安装服务问题的根本。所有产品都是在满座网售出之后,由厂家及代理商直接送货上门,需要安装服务的直接带货安装,消费者尽可放心购买。比如 在这些家电产品中,热水器、烟灶、空调等产品都是需要安装服务的,而活动的主力军万家乐和能率都采用了带货安装的方式来解决这个问题。据 万家乐方面表示,负责这次团购活动的售后服务队伍最高日安装能力可达到1000台热水器,应对爆发式增长的团购热潮应该没有问题。而能率热水器、格力空调等需要售后安装服务的厂家对此也是信心满满。

      千龙家电还注意到,除了擅长营销的中国家电品牌,在这次团购中也不乏伊莱克斯、能率这样的外资品牌。一向让人感觉对网购敬而远之的外资品牌为什么会突然来参与团购活动了呢?

      能率(中国)投资有限公司董事副总经理西贝昭彦告诉千龙家电,作为外资品牌,能率其实一直很看重中国的电子商务市场。近两年来中国的电子商务市场发展迅猛,成为不能忽视的重要销售渠道。但是鉴于公司在国内人才方面的限制及目前全国市场价格不统一等问题尚未解决,所以开拓电子商务渠道的步伐看起来比较慢。但是,发展电子商务已经作为战略上的考虑提到了议事日程上来。这次参加这个团购活动就是一次大胆的尝试。

      家电惊爆价彰显团购魅力

      其实此前传统家电卖场也经常会推出家电团购活动,但基本都是对本已利润微薄的产品施以小折扣,很多消费者觉得并不够刺激。而千龙家电记者在此次满座网的家电团购产品清单中发现,一些家电产品价格仅为卖场价格的5折甚至更低亮相。比如万家乐一款抽油烟机和燃气灶的套装,在卖场原价3698元,活动价仅1898元;一款42英寸液晶彩电则只卖到2660元。那么团购网站是如何实现家电产品的如此超低价格的呢?消费者购买如此惊爆价格的商品究竟能不能放心?

      据此次让利幅度最大的万家乐相关负责人告诉记者,其实参加活动的大部分机型还是有利润空间的,当然也有部分价格极低的机型是不赚钱甚至赔钱的,但是如果把赔的这点钱当做广告费打效果还是很划算的。万家乐负责这次活动的桑越海网销总经理蔡谦则告诉记者:其实团购活动和传统渠道的销售完全两回事。首先,团购活动是限时限量的,所以对传统渠道的销售不会打乱传统渠道的价格体系。就好像今天我请你吃个海鲜,不会影响你的饮食结构一样。其次,在活动机型中,我们尽量避开了卖场的主销机型。从价格上讲,大部分让利其实都是省下来的钱。团购是短期集中性售卖,一天能卖几个月的货。和卖场相比,货款资金成本没有了,仓储成本省下来了,没有卖场的进店费、选位费、宣传费、高额扣点、人员成本……省下的这些都还给消费者,其实对我们来说并没有很大影响。

      他举了个例子:10000套烟灶套装,平均每套3000元,货款共3000万元。一家卖场每半小时卖一套,一天卖10个小时,需要卖500天(16个半月)才能卖完。3000万的资金成本就高达273万元(按照银行贷款年利率6.56%计算)。还要搭上一年半的房租、工资等等。但是团购可以在一天之内解决这所有的问题。除此之外还能省下我们刚刚提到的各种卖场费用。算下来,在保证相同利润的情况下,再多便宜一点都是可以的。

      另一方面,团购对老百姓的吸引力比较强,尤其是具有消费能力的年轻人。这种低价格高品质的“消费行为可能”会通过网络以各种方式病毒式进行传播,对于品牌宣传是有很大好处的。我们在电视上做个广告花的钱如果让利给消费者,能达到的效果远比广告强得多。因此这次活动中我们也有部分超低价格的产品,但是请放心,所有拿来团购的产品都是正品机型,我们提供与卖场一样的带货上门安装服务。产品质量和服务绝对不会打半点折扣。

      “在今后的电子商务渠道中,尤其是团购等非常规电子商务活动中,代理商会成为不可缺少的一环浮出水面。”蔡谦很肯定的告诉记者。在团购这种非常规销售活动中,厂家要求销售方先款后货(先付款才能发货),而团购网站在不知道销量的情况下不可能先付款,而且不做长期销售的团购网站也没有库房存放卖剩下的商品。因此在两者中间必然需要一个第三方,这就是垫款的代理商。其实我们在很多传统家电卖场中买到的家电产品大多也是由代理商经营并服务于这些大型家电卖场的。产品的售后安装服务也有很多都是由代理商负责。在不久的将来,我们将看到代理商与各个电子商务渠道之间广泛的合作,而这种合作将为消费者带来更多的切实的实惠。

      参与团购产品目录及价格:

      发货情况类别:A.活动期间可随时发货;B.活动结束后的第一个工作日起统一发货。

     

    序号

    品牌

    品类

    型号

    市场价格

    团购价格

    折扣率

    发货情况

    1

    万家乐

    燃热

    JSQ24-12Z3

    2898

    1998

    69%

    A

    2

    万家乐

    燃热

    JSQ20-10E3

    (北方拉丝)

    1998

    1399

    70%

    A

    3

    万家乐

    燃热

    JSQ20-10L5

    (北方)

    1398

    979

    70%

    A

    4

    万家乐

    电热

    D50-HV3F

    2098

    1469

    70%

    B

    5

    万家乐

    电热

    D45-HQ10F

    898

    629

    70%

    B

    6

    万家乐

    烟灶套餐

    CXW-180-S3W07
    JZT-QL3

    1398

    898

    64%

    A

    7

    万家乐

    烟灶套餐

    CXW-200-G3H01
    JZT-QL3

    3698

    1898

    51%

    B

    8

    伊莱克斯

    烟灶套餐

    CXW-230-EU68
    JZT-12EQ69X

    7980

    4480

    56%

    A

    9

    伊莱克斯

    烟灶套餐

    CXW-200-ER09
    JZT-12EQ28X

    5580

    2800

    50%

    A

    10

    伊莱克斯

    冰箱

    ESE5608TA

    12600

    10790

    86%

    B

    11

    伊莱克斯

    冰箱

    ESE5688TA

    18900

    16190

    86%

    B

    12

    惠而浦

    微波炉

    XB-EG20/SS

    2856

    1800

    63%

    A

    13

    惠而浦

    烤箱

    6 AKP 124 IX

    5866

    3900

    66%

    A

    14

    惠而浦

    烟灶套餐

    AKF201IX
    AKC201IX

    5270

    2380

    45%

    A

    序号

    品牌

    品类

    型号

    市场价格

    团购价格

    折扣率

    发货情况

    1

    亚都

    加湿器

    SC-EB17

    238

    158

    66%

    A

    2

    小天鹅

    洗衣机

    TB62-3168G

    1298

    1199

    92%

    B

    3

    美的

    洗衣机

    MG60-1203ES

    3098

    2599

    84%

    B

    4

    美的

    冰箱

    BCD-213FTM

    1999

    1699

    85%

    B

    5

    创维

    电视

    32E11

    2799

    2199

    79%

    B

    6

    创维

    电视

    42K01

    3099

    2660

    86%

    B

    序号

    品牌

    品类

    型号

    市场价格

    卖场促销价

    团购价格

    折扣率

    发货情况

    1

    能率

    燃气热水器

    GQ-1680FE(X)

    5580

    4080

    3480

    62%

    A

    2

    能率

    燃气热水器

    GQ-1150FE(X)

    4380

    2780

    2480

    57%

    A

    3

    能率

    采暖炉

    GQH-2390FFA

    9880

    8580

    6880

    70%

    A

文章由本家电中国资讯网整理后上传
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