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  • 武钢营销总公司华东公司九个月完成全年九成销售量
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:中国钢铁工业协会网 时间:2011-10-09 浏览:0

  •   武钢营销总公司华东公司奋力开拓市场,1至9月份以来累计实现销售量215万多吨,完成全年目标销量的90%,比去年同期相比增长30%;实现销售收入比去年同期相比增长42%。
  •   武钢营销总公司华东公司奋力开拓市场,1至9月份以来累计实现销售量215万多吨,完成全年目标销量的90%,比去年同期相比增长30%;实现销售收入比去年同期相比增长42%。

      2011年,受国家宏观调控影响,银根紧缩,资金紧张,钢材需求清淡,销售困难。武钢营销华东公司在下游汽车、家电等行业不景气的严峻形势下,树立大局观念,按照武钢营销总公司提出的“一体化经营”思路,实施60/80战略,努力开拓直供渠道,提高盈利品种比例,把武钢双相钢、烘烤硬化钢等品种成功打入上海高端汽车用钢市场;同时,该公司顾全大局,主动承担了30多万吨困难品种的销售,拓展取向硅钢、无取向硅钢、镀锌、彩涂、高强热轧材、钢板桩等市场。

      该公司抢占市场先机、开展“两品”经营、提供真诚服务,按照武钢提出的由“供应商向服务商转变”的要求,一切为了市场,一切为了用户,发挥武钢整体竞争优势,为直供厂家提供剪切配送服务,满足客户个性化需求。针对市场变化,营销人员提前做好预案,加强与客户的沟通,争取客户的支持,保证了用户及时来款,争取了营销的主动。

      为了凝聚职工的智慧,激发全体员工克难制胜,完成今年各项经营指标,今年三季度,该公司党支部、工会在全体员工中开展《忠诚武钢热爱华东拼搏奉献》征文活动,真心实意听取职工意见,同时加强干部作风建设,帮助职工解决后顾之忧,激发了职工的工作热情,奋力冲刺全年经营目标。7月份,华东公司创造了武钢区域销售公司单月销量的纪录,8月份再超考核目标,三季度华东公司销量92.59万吨,创造了武钢区域销售公司单季度销量的新纪录。 

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