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  • 作者: 发布人:凌飞 出处: 新浪科技 时间:2011-10-20 浏览:0
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    网络营销论坛:社会化网络背后的营销商机网络营销论坛:社会化网络背后的营销商机

      新浪科技讯 2011年10月19日消息,由中国互联网协会网络营销工作委员会主办的第三届“金网奖”暨2011亚太网络营销高峰论坛在北京金隅喜来登酒店开幕,众多业界人士共同探讨互联网营销现状与趋势。

      以下为19日上午论坛内容:

      主持人:我们的互动主题是如何挖掘社会化网络背后的营销商机?先热烈有请:网络营销工作委员会副秘书长、百度销售副总裁助理舒迅先生;微软亚太市场营销总监杜美红女士;口碑互动营销策划有限公司总裁杨飞先生;蓝色光标传播集团副总裁熊剑先生;长城会(GWC)台湾首席代表张羿文先生;电众数码(北京)广告有限公司执行副总裁尹敬业先生;新浪公司销售策略总监、微博营销销售负责人艾勇先生;英特尔中国区市场运营部总监孙彦斌先生,有请,接下来时间交给舒迅先生。

      舒迅:大家好,很高兴今天有机会跟大家探讨社会化网络营销,实际上刚才两位日本的朋友讲了很多国外社会化网络营销特别好的例子大开眼界,我们IBM的女士也讲了用微博推广品牌的一些例子,下面就讲一讲国内的一些情况,今天到场的嘉宾我看了有世界500强公司,咱们有一些代理公司,还有新浪的平台公司这样的嘉宾。那下面是不是我们嘉宾先自己介绍一下?

      去年咱们讲的典礼也有这样一个环节,就是探讨一下网络营销社交媒体的网络营销,我在百度负责贴吧当时也是我主持,我的感受是这一年咱们在社交媒体网络营销方面发展非常大,去年一年大家在互联网里就是雾里探花,那实际上刚才我也看到了咱们电通的先生分享了日本英特尔做的一个网上博物馆,那个博物馆登陆以后就可以看到好友各种照片像历史一样展示我觉得效果非常非常好,那现在是不是也可以请咱们英特尔的孙总来介绍英特尔在国内社交营销的一些情况?

      孙彦斌:刚才演讲嘉宾介绍了有一个项目是在中国大陆以外做的,因为大家都知道Facebook在中国的状况还有一定的局限性,我想主要还是讲讲在中国做的一些东西,前面很多的演讲嘉宾包括我看的微博直播也有网友提交就是很多嘉宾都讲到社会化媒体,实际在大家耳中已经听的非常多了,其实我和杜女士都是来自于企业,我们是广告主,广告主关心的还是效果,之所以我用电视媒体也好,社会化媒体也好这些都是手段我关心的结果是不是达到企业营销的目的,实际我想了一下我们到底做了哪些东西?实际没有特别可以做什么样的,而是很多的营销项目当中都结合了社会化营销的元素。

      简单的说其他项目之外,那我就不多讲这个我们在什么像社交类的,其实有几个项目比如说我们在网易相册上曾经做过一个项目,就是有很多朋友会把相片分享到网易相册上,同时做自己的一个展示同时会和好友去做分享,我们在推第二代处理器家族,其中很好的带来视觉效果的体验,其中就是选择以后可以摁件照片进行特殊化处理,这样处理之后再发布到你的相册上很多好友会看到,这个效果还不错。

      另外很多QQ用户都是社交类的用户,我们结合社交类的游戏像QQ宠物,餐厅,大乐斗这样的游戏然后把我们的品牌结合进去,让他在玩的过程当中能够有体验,我们现在上线一个月已经有上一亿的用户参与了我们这个活动,其实我们在这也有新浪的嘉宾,我们在新浪也有结合微博合作的一些项目也有很好的效果。不过我想回过头来企业主,广告主关心的是营销的结果效果,这是我们最终的目的,那利用社会化的媒体我们会看我们的目标人群在哪里,他们有哪些消费的类型,而你做的社会化媒体销售方式是因为我们的目标人群有很大量的目标人群在用消费这样的媒体,所以引发广告主有大量的投入在这社会化方面当中。

      我读到一个数据美国有100以上的公司,有80%都在进行社会化媒体营销,那其实我们可能在去细想每一个企业在做的营销,特别是在网上做的营销当中你多多少少找到社会化因素在里面,现在咱们大量讨论社会化营销术语也好我相信明年或者后年就不再这么说了,因为大家都在用了,所以这可能不是一个全新的事物,我就讲这么多谢谢。

      舒迅:谢谢,的确是一个很大的数据,刚才孙总也讲了英特尔在中国也是利用比较多的平台,不同的手段可能社会化营销不是单一的事情可能是和很多的结合在一起的,咱们下面请微软的杜女士就是微软在这块怎么用社交化网络营销的,同时员工用社交媒体是怎么看,比如咱们微软高管的员工发表意见等等,我也很好奇很多的中国公司他实际上没有很多发言权的,但是现在微博的兴起很多企业的员工在上面讲一些话,做一些营销什么的,那企业是怎么看待这个事?

      杜美红:谢谢,无论是大的IT企业,还是整个的行业对这个采用都是很普及的,因为它已经不是一个新兴的概念了,那这个趋势的影响就是对企业内部来说,就是包括组织的架构,就是组织人员,或者是他的责任划分都是带来很多的震荡,就比如说现在整个对企业内部每一个员工他所要具备的能力和他思考问题的角度都要有一个新的改变,所以我们今天这个行业怎么样用新兴的产业去带动发展的,第二点基于你说的在企业内部的确像不管是微软还是IBM我想我们24小时都在用这个,因为我可以看到每一个员工你可以看到对方的状况,他现在是不是在开会,你可以打电话给他,甚至可以有一些看到他整个的状况,就真的是非常普遍的,而且刚才讲到他们会用自己的影响力,那像微软的雅琴你们会看到他的一些看法,他个人对品牌的影响力,包括对应用都是很普遍的,所以这是不管在市场和现在应用也都是很普遍的。

      那唯一就是在整个过程当中要有很多的这样一个划分,那像因为我们的人群,所以这种形式的划分就是在我们的状况下都会有一个比较倾向性的是你应该要鼓励和应用这样的形式。

      舒迅:非常感谢杜女士,在社交媒体可以透露吗?今年的比例是在什么规模呢?

      杜美红:我可能是根据这个情况,我觉得对IT行业基本上都是这么一个,那我刚才说的27%是探索一些新的东西,一些新兴的东西。

      舒迅:很好,这真是很好的一个消息,今年国内是300亿人民币,搜索营销170亿,实际上在这块的营销还非常少,很大一部分是游戏,真正的SS广告我觉得还是比较小的份额,据我了解去年也就在一个亿左右,可能很大一部分还是被腾讯给囊括了,但是现在我们刚才提到国内现在用这个平台的这么多,可能目前为止平台三可能在探讨,但是我们代理公司可能挑战非常大,那代理公司肯定在这里有很多的机会,下面是不是请杨总来谈一谈在这一块为企业提供什么样的服务,这些服务企业如何来看的?

      杨飞:去年可能还在一个成长期,今年确实有非常质的变化,我们服务经验来看现在非常大的社会化媒体是一个标费,他一定是网络预算里面比较大的一块投入,我们今年4月份开始我们大概有120多家企业,或者是国际500强的公司找我们来委托都是微博的帐号管理,因为实事求是的讲微博还不是特别的规范,新浪的负责人也在,微博很多人把它偏执认为是帐号营销,那到今年年初的时候新浪发现这些方面的问题,但是一些大商号已经成长一定阶段了。

      那么现在真正一些大的比较主流的企业,真正需要的不是一个推广,或者阶段性的一个数据的重现,他需要的是帐号的管理和比较稳定品牌社会化的沟通分享,这是比较长期的工作,现在据我了解,因为我们也是代理公司,代理公司我们今年跟新浪合作也是非常大的,包括我们做另外航空公司我们也请到微软的张先生去参观体验,在这块总体来讲我觉得有三个方面可以进一步往下做的。

      一个是基于API数据的挖掘和分析,这个是用于精准的公关和分享的,因为现在是有5000的,就是你的作用是有限的。第二个就是基于社会化媒体电商的推广,就原来我们说电商是两种,那现在他的发展还是应该是一个概念,但是实际上没有那么好,但真正电商社会化是标配,那他都会使用到大家口碑式的分享,或者是商品社会化的体验。第三块就是基于平台微公关和微客服,那么这个很多企业他也重视到,现在微博他的电商属性不是特别强烈,因为我新浪的太叔也在,可能还没有传统的电商平台那么成熟,但是他的媒介属性现在应该是最强的,像我们服务家电类企业他们最终是通过微博去解决这种客服体系。

      我前一段时间参加大会他们现在出来的很多客服,基本上是客服套餐,而且它就跟今天的主题一样,它可能会变化掉,因为我们经常讲客服是第一位的,就这一块我觉得还是有比较好的生机。

      舒迅:实际上刚才英特尔的孙总也讲到企业最关心的是有没有效果,那其实我也还是想多问杨总一句,就是说你作为一个比较这块的公司,那怎么是怎么去评价效果的呢?

      杨飞:我举个例子,有的是效果营销,有的是品牌营销,品牌营销可以偏管理多一些,那么效果营销完全是针对标签,主题词相应的提炼,那么所有他车险本身的粉丝,那我们商品可能就会跟他那条信息下面进行恢复和评论,那他有一个打标签的技术,可能有一些对车险不太了解,或者涉及到相关安全知识问题的话那么他实际上是一种问答,那么我们可能第一时间跟他反应并且提供给他相应的知识。

      我举个例子,大概做了3个多月,大概2500多单是从新浪微博平台转化过来的效果还是不错的,那当然品牌的营销就是活动的推广,对外的宣传这块主要是它现在的聚合度比较好,因为原来使用的是一些新闻平台,现在可能使用手机端,使用ATP的插件,那么在使用微博上面的一些体验,它的效果也是不错的。

      舒迅:我们知道去年蓝标上市了,刚才微软的杜女士也谈到了就是在网络营销这个时代对公关的挑战非常非常大的,那咱们是不是把客服放到前端?等等这些问题也想请蓝标的孙总分享一下,就是在我们企业发展的时代有什么需要注意的,或者是蓝标在这方面有什么好的经验能跟我们分享。

      孙总:其实07年蓝标就在做整个媒体这一块,所以也是从整个社会化媒体的兴起包括数字化媒体的兴起我们才发现我们的中标公司不仅是媒体公司了,因为各行各业都在这个数字化大潮中都进来,然后利用他们各自的擅长然后跟企业的宣传,跟企业紧密的结合起来,蓝标的话主要分成两个一个就是把信息更好更快的告诉消费者,第二个就是刚才讲的营销的一个概念,它其实不光是媒体因此你还能够如此近距离的去交流,那刚才我谈一谈在传播这一块吧。

      我觉得言论控制是有好处的,在传统媒体时代企业有钱,企业主体发出来的方向只有企业的声音,但是在新媒体时代,每个人都可以说话,每个人都可以表达,突然大家丧失了同等的地位当中去沟通那是两种,第一个就是我们通过广告告诉你就好过去单向的过程,那今天的时代更重要的话题是我这个抛出去了能不能有点击?点击在哪里?这个话题能不能激发讨论这个观点。第二个官员内也弄出很多笑话,把它当QQ用的什么都有,那也就是企业在这个过程当中怎么养去防止风险,更有效的沟通更重要,传统当中我们媒体数字化的时代跟消费者就不适用了,就变成跟企业面对面去应对危机,所以这个部分上面吧我们也希望能够帮助我们服务的客户这两方面提供服务,总的方面我们对社会化媒体,数字化媒体非常看好,预期将来我们有50%的营业额都来自这一块。

      舒迅:今年互动的影响力怎么样呢?

      孙总:大概在30%多吧,企业现在内部的组织架构已经发生了变化,有专门负责人员编制了,所以整个我们看到盘子是非常大,需求也非常旺盛。

      舒迅:那就是需求这一块也是这么分吗?像这个口碑一样?

      孙总:从效果方面最终的结果刚才已经提到了,就是一切为了效果评估的风险来做的,我们一直在讲我们是代理公司我们需要以商业目的在如何利用平台实现商业目的,实现企业更好互动的,所以刚才看到说IBM在整个评价价值排到第二,但是在Facebook前十位绝对不可能有这样的企业,因为可乐,衣服这些的协调有一些特征,所以我们不过渡追求远程效益。

      舒迅:刚才我们四位老总都谈到了效果这个效益,咱们也请到新浪微博的艾先生,咱们谈一谈到底能提供什么,或者在效果评估这方面对这市场有些什么样的建议。

      艾勇:这个问题是两个纬度,第一个是它的价值在什么地方,第二个是怎么衡量这个价值,坦率来讲我觉得这个时间不短也不长,在我们内部其实很少去提微博营销这个词,因为在我们来看一个小的新生的产品难堪重任,第二我觉得我们更倾向于去讲社会化营销,我们理解的社会化营销像很多广告主看到的一样并不是在做营销就叫社会化营销,我觉得社会化营销是大的,很多党媒体在做VIP的俱乐部,那么互联网的发展,数字化媒体的发展,社会化媒体的发展能够让它的价值更大的体现,那么在谈社会化媒体的时候除了用这个营销,我觉得更重要的是企业能不能像刚才IBM,像英特尔提到的能不能去调整你的架构优化你的流程去做这个,所以很多企业在过去两年并不是说他有多少粉丝的问题,而在于他怎么把微博或者社会化媒体用于他整个的,就是他能够从各个纬度理解这个问题。

      这周我们会和几个机构发一篇白皮书标题就是从社会化媒体到社会化经营,我觉得这是特别重要的一个观念,也是我们现在当然新浪一直作为品牌比较大的媒体,但是我们更多面临广告主,我们更不愿意把他称为广告主,我们更多把他称为企业,所以这是第一点就是他不仅仅只是一个微博营销,在微博里做推广做营销的概念。第二个就是如果我们认可在这个社会上做价值的话,那我们怎么理解?我觉得可以从三个角度理解,第一个,这也是为什么可以在短短两年的时间里面取得这样的成绩,就是跟中国媒体现在的环境和社会环境都有关系,因为我们知道其实在全球的社会化媒体上中国是非常特殊的,要不在国外非常纯粹的一个,要么就是雅虎等等,在中国有一个非常有趣的现象就是有一个非常大的平台来运行这个,那么他必须要发挥他媒介的价值就是他要提供一个中介,那么他作为媒体来讲无非是两个方面最重要的,第一就是他能不能精却的找到广告主需要的人群,你能不能提供给他,第二当你找到这些人之后你媒体能不能提供一个有效的通路帮他去传递它的信息去做互动,所以这是两个非常重要的平台指标。

      第二,那么在国外的话大家觉得只有像Facebook才是,在中国是我们中国的关系才是,一个相对松散更加开放更加包容的可能更受我们欢迎,这也是为什么我们企业要去开立官方的帐户,他要让用户成为品牌好友,他们更多的是好友的关系,他要和消费者建立更多的关连,他现在考虑是我打了广告以后我做了推销有多少人在谈论我的广告,他愿意帮我主动的扩散和传播他愿意帮你去让他的更多好友参与品牌传播过去,所以这一块用户的互动那么引发后续的传播这是他反应在第二个层面上,就是怎么把它最大化的一个指标。

      第三个方面它同时希望至少我们希望能打造成一个开放平台,其实从开始的第一天我们就希望新浪的微博不仅仅是新浪的一个产品,我们希望它真的是去做一个开放的平台,这也是为什么启动新的最大的一轮,我们是把它当做更加独立,更加开放的平台做定位,那么对于开放平台的话那就有更多的开放空间,有更多ATP的应用,那么基于智能终端能够在微博平台上加载更多的用户,很多的用户观看这个视频,从第一天开始找希望用户在这个平台上有更好的服务,同样优酷,土豆所有的供应商都开发平台给他,那来使不同应用上提供好的应用。

      到目前为止上一次也听很多用户讲说现在就是放大它其他的传统媒介价值,我们看到很多广告主在电视里面都开始了他的元素,所以我个人觉得我不是特别赞同这个概念,但是核心仍然是广告主的ROY这一点不会发生变化,谢谢。

      舒迅:谢谢,那刚才谈了对于社会化媒体的一些期望,可以看刚才艾先生谈了对于新浪微博发展三个方面的考虑,包括其他国内像人人,开心像Facebook也有很大的区别,说到SNS全球最大的可能是腾讯,腾讯主要是TC的用户收费,那怎么样架接好企业和平台之间更多的就是靠我们代理公司了,下面我们请电众数码北京广告副总裁尹先生谈一谈咱们代理公司在平台和广告主的需求有什么样的工作,还有咱们对国内外不同的平台,不同的企业主之间的要求咱们是怎么去做的,谢谢。

      尹敬业:前面听了非常多,非常有趣不同的角度和思考,针对现在社会化的发展以及未来的趋势,那么作为一个核心代理公司,就是社会化媒体现在是一个浪头,浪头它是有波段的,这个浪头价值最早是谁发现的?其实是消费者自己,消费者发现他自己他的人际网络可以透过这样一个体系可以做很大限度的扩张,而可以产生很多的价值,而这个价值也被代理商,他们所认同了所以大家也纷纷投入到当中去,那刚刚我们做了很多这种分析和研究,如果我真的把社会化营销我们做到一个很彻底的状态,其实如果真的某一家公司说我从你朋友的某家公司发现你用我的产品出现问题了,我帮你解决如何OK,过了,真的要做那么透彻吗?

      其实企业已经在考虑我的平衡点到底是什么,我该投入多少,我该拿出多少出来,不见得做到最大化就好,所以我们有很大的责任帮我们的合作伙伴去看这样一个角度如何去处理,一方面我们在帮助广告主目前搜集好最大的资源应用它,那么另一方面最大的资源是什么,消费者什么时候对这个说够了?那我个人来自台湾台湾就某种程度面临这样的情况,今年很重要一个特色就是刚刚讲我们说开放平台之后大家开始彼此帮助,我在我个人的博客当中的文章也被转载,后来朋友发现说能不能哪哪都能发现你说的那段话?在这种情况下大家发现好像有点过了,那这时候就要告诉广告主,告诉我们合作伙伴怎么样做一个平衡。

      还有回到刚才价值的概念,价值不同的人,不同的时间,不同的地点是有不同的定义的,那今天社会化媒体能够这么大的蓬勃发展就是因为它的价值太多元化了,它在不同的时间不同的地点都能被定义出来,那核心价值就有很大的责任协助我们广告主对这个社会化做定义,有的时候不好意思它可能扮演非常主要力的角色,我得靠他爆发出来我其他的投入才有价值,他只在扮演其中的某一个单独的角色,所以这就是我们的责任,就是我们不断的在研究这个趋势,以及可以用到的资源如何把我们跟广告主做一个平衡,这才是我们要的价值点。

      杜美红:我再补充一下他们两位说的我非常赞同,其实它没有那么复杂也没有那个必要,如果你要做这个他一定回到你的对象,所以你要了解他才能做的杠杆应用,然后也是你要抓住某一个契机点,这个你可以四两拔千斤的。

      舒迅:今年的评选我也参加了,看了很多的案例咱们很多本土的代理公司还比较专一集中在做某一类的营销,实际上对于广告主来说他是一个打包的,涉及不同的手段不同形态的方案,那其实我也想问一下尹总,就是现在咱们广告主在整个营销方案里面涉及到社会化媒体的比例有多大呢?在电通这边。

      尹敬业:就是某些 时刻它可以高大六层七层以上,它后续不管是传统的也好,或者是我们跟传统的整合也好其实扩散的比例会更高一些,但是在我的数据当中看不出来,那某些时段来讲我们看没有那么低,但是现在看起来可能都低于15%了,低于15%可能是太低了。

      舒迅:15%我觉得是挺大的一个比例,就是在中国兴起那么两年是非常大的比例,那台湾的张先生你就15%是不是也可以谈谈情况呢?就是在社会化媒体的营销方面咱们企业和代理方面的关系,就是包括你们是不是也有这么高的比例。

      张先生:其实我的部门是一个媒体试验室,然后在媒体试验室的角度来看我们都站在消费者角度来看,因为过去都是代理商角度来看事情,大家谈数字都很具体,可是站在消费角度到底消费要的到底是什么?他们的生活哪些部分?其实这部分是我们媒体试验室长期在研究的,这里有几个跟大家分享,第一个就是社会化在消费过程里面是被动变成主动的一个行为,那当然所有都可以以人为本,那人就是最根本的本质,人与人的互动也带动了媒体潮流的改变,当然这也有非常大的关系,加上网络化非常发达才有办法做到网络的行销方式,可是在消费观念里面刚才有提到很多的领导的观点,其实消费者提到的非常简单就是要跟他切身有关系的东西,坦白讲我自己从上上个月开始加入了新浪微博,开始也在微博上有一些分享,在中国微博来说它的人口数是倍数,那相对的在分享上在实际行为上是弱了点,好比说有很多微博上面的即使是我不认识折他也加了我,我们可以去做一些。

      那在这里跟大家分享一个观点,就是大家看到谷歌出来,他把这个圈子越缩越小,你可以加入某个俱乐部某个社区,但是这些社区跟你的关系越来越小,可是你并不是每天会关心,可是现在谷歌的这种概念已经把过去不能很集中的东西集中化了,其实大家可以理解其实所有的东西是来自一条线的,这条线消费者卖的距离多远,当距离越远的价值越低,距离越短价值越高,所以我想会往这方面引进。

      舒迅:谢谢,最近这几年微博也好,包括SNS也好对大家的影响相信每一个人都感受得到,刚才讲了很多,代表三方面意见一方面是平台,一方面是广告主,很大一方面跟在座的嘉宾有关可能是代理公司,实际上大家可能会想未来会向哪个方向发展呢?未来有哪些方面的转变和准备呢?下面请嘉宾谈一谈,谈一谈未来。

      艾勇:如果刚才大家认可的话,我觉得大的营销的本质不会发生变化,传播的本质不会发生大的变化,在我们自己来看我们也可以很深刻的感觉到过去这一年里面整个平台的用户数量和活跃度都发生很大的提升,我相信未来一年里面是在加速的过程,所以我们也在做不同产品的技术准备去面对这样产品的增加。

      分两个层面来看吧,第一个部分在用户端我们刚刚升级了我们微博,那么它会更像Facebook它是三栏式的我们简化了布局会增加更多应用的功能,包括相册的功能,包括私信会支持附件更像邮件的功能,同时我们会加强很多会像刚才台湾的专家说会支持你和你好友的互动,那我们现在会更多推荐一些通过数据来判断你们有更多共同的好友,所以你们可能更有享近的关系,所以在这个层面我们会去使他更社会化。另外一个层面就会在用户上保留不同的版本,包括我们原来的老版本也会保留,因为有的用户他不需要那么炫的产品,他可能就是需要简单的需求,所以我们会推出不同的一些细分的版本去满足不同用户的需求,去不断优化我们用户层面。

      那么在营销端针对我们企业,我觉得我们也是在三个纬度上会去有比较重要的突破,第一块就是我们企业版微博,大家可以看到是蓝色的,其实我们是可以跟企业提供更好版本的微博,对企业来讲它会反应在两块,第一块是让企业把更多有趣的信息放在上面,因为现在超过4万家的企业来使用微博,很多企业都开始考虑把社会化企业当做新的官网,我们也希望在这个平台上帮他实现更多的传统不能实现的职能,这是在前台的展示上。另外是在后台的管理上,实际今年在纽约的那个会,他其中有一个观点我特别喜欢,就是广告狂人讲的传统的广告人,讲的是数学的,因为我觉得广告是创意很感性很数艺的工作,那我们后台会给他提大量的数据帮助做更多更精准的传播,这两端将要不断去完善,这仍然是我们接下来会去重点做的。

      舒迅:就是我们知道流量的变线是不太一样的,实际上我们也期望新浪开发出更多的产品,这样新浪的平台会越做越大,这样我们代理公司也好才能触及我们消费者,下面最后请蓝标的熊总从代理公司角度谈一谈未来社会化营销这样的平台代理公司有什么需求,一方面我们也和平台打交道平台满不满足我们,您才是第一线的服务。

      熊剑:其实刚才说了是我们在传统待习惯了,其实就是一个互联网就是一个移动,因为大家方便了,这只是一个消费者获取行为模式的一个变化,企业逐步适应了,代理公司也逐步适应了说就要这样一个环境,就是这样一个现状了,就是这样一个环境了,那这个模式就会建立起来就会正常化,那我相信它已经成为常态了,那对于我们代理公司来说也是一样,总结我们过去四五年以来我们在发展,我们总结我们的核心优势是没有核心竞争力,就是因为我们不知道下一个应用是什么。

      舒迅:熊总讲的非常好,我想非常感谢各位参加我们的会议,这样我们有机会坐在一起讨论,探讨时代变化更好的把握消费者的需求,好,希望我们以后有机会再进行讨论。

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