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  • 家电下乡“刻舟求剑” 经销商称不要搞了
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:第一财经日报 时间:2011-11-22 浏览:0
  •    昨天,山东临沂的孙涛听到《第一财经日报》记者说本月底山东“家电下乡”政策要到期,说要通知要结婚的朋友,这几天赶快搞定。

      山东、四川、河南及山东青岛市3年前最早落实了“家电下乡”政策,本月底,政策即将到期。随后实施的28个省、市,明年底、后年初也将到期。

      不过,河南新郑市一家电器经销商负责人却对本报说,他本来也不希望政策再搞下去了。这是咋回事?

      经销商:实惠政策不要搞了

      新郑是河南郑州市辖下一个县级市,小杨是丹迪一家电器经销商负责人。他对本报说,政策落实3年来,经销商、老百姓确实都得到了实惠。比如,一台限价2999元的下乡电视,他2600元进货,卖2799元,赚了接近200元;消费者则能得到13%的补贴,节省近400元。

      小杨说,政策实施头半年,下乡产品占比不到50%,实施半年后,尤其2009年9月份新郑市简化补贴流程、采用直补方式后,下乡产品开始占他生意额的九成。小杨说,3年来,大品牌的下乡大家电最好卖,小家电也不错。

      两年来,小杨的电器商场快速增长。他的顾客80%~90%都是新郑市下面乡镇的农民。

      他说,靠着政策算是发了一笔小财。但他却同时表示,不希望“家电下乡”政策搞下去了。

      他打了个比方:白菜原来一斤两毛五,涨到三毛八,后来跌到一毛五,“如果还是以一斤两毛五来限价,有用吗?”

      原来,政策实施3年来,许多产品单价早已下降很多,而政策还是沿用限定价,已经“刻舟求剑”。

      比如彩电,3年前32英寸液晶电视每台3000元至4000元,现在市场价已低于2000元,32英寸LED电视也仅2000多元。而下乡的32英寸液晶电视限价2799元,优惠后要2500元;32英寸LED电视限价3299元,优惠后也要2800元。

      “贵了差不多1000元,谁还买下乡的?”小杨说,下乡产品售价虚高了。

      骗补是另一怪现象。小杨卖下乡产品时,需一一对账。但某些乡镇个体户没有开发票的资质,没有下乡信息系统录入端口,在向批发商进货时,只求便宜一点拿货,不要每台产品对应的“下乡卡”。这样,大批发商手里多余的卡就成了经销商骗补的工具。

      他补充说,都三年了,想买的都买了,大家对政策也慢慢看淡了,退出也不会有影响。

      更换新引擎

      “家电下乡是一个阶段性的财政刺激政策,到期结束很正常。”中国家电协会秘书长徐东生表示,它最大的作用是对农村家电销售渠道建设起促进作用,同时提高了农村居民的家电消费意识,还帮助生产企业更好地度过了金融危机,“现在关键是有序退出。”

      事实上,厂商已经在为“后家电下乡时代”作准备。长虹市场服务中心市场支持处处长张暄说:“我们会做好产销衔接,避免商业单位遭到损失,也会让消费者及时知道政策到期的时间点。”同时,在几个政策率先退出的省份,长虹将做好三四级市场新的产品规划。

      创维中国区营销总经理刘棠枝则透露,创维半年前已在政策率先退出的省份,推出更多非家电下乡型号产品;并鼓励经销商对家电下乡产品勤进快销,避免积压。而对明年继续实施家电下乡的28个省市,创维也将精简产品型号,集中做畅销机型。

      小杨告诉记者,有大厂要求经销商利用最后一个月“冲一把”,但他很谨慎,因为新郑市9月30日停止“直补”时由于很晚才接到通知,他已因此而损失了1万多元。“万一最后一个月进了家电下乡的货,提供了优惠给消费者,而相应补贴款又没及时拿到,就会吃亏。”

      对于家电下乡政策退出后,农村家电市场会否陷入低谷,业界说法不一。中怡康时代市场研究公司市场研究总监彭煜认为,由于政策实施对农村消费力已提前透支了一部分,家电下乡政策退出的影响不可避免,未来两年中国三四级市场会由高速增长转为平台式增长。

      长期扎根农村市场的小杨却比较乐观。他认为,农村今后最大的消费点在结婚消费,农村青年一般19~24岁就会结婚,每年总有人要结婚,他们又没有城市居民的购房压力。而且,农民工近年的收入都在不断提高。另外,除了彩电、冰箱、洗衣机,空调在农村的普及率还很低,但是一户人家如有四个房间就要买四台空调。

      “我卖家电再做10~20年都不会有问题。”小杨说。

      徐东生指出,农村消费潜力仍然巨大,这一潜力的开发长期看还是要靠市场拉动而非政策驱动。

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