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  • 营销案例:荣事达小家电“内购会”创销售惊人业绩
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:礼多多 时间:2011-11-22 浏览:0
  •          中国是一个人情社会,通过亲情、口碑、关系等社会纽带,能迅速打开销售局面。最近荣事达小家电在佳木斯掀起的“内购会”热,不但让商场销量节节攀升,更通过快速的现金提成,对导购员产生强大的激励作用,形成了持续上
  •          中国是一个人情社会,通过亲情、口碑、关系等社会纽带,能迅速打开销售局面。最近荣事达小家电在佳木斯掀起的“内购会”热,不但让商场销量节节攀升,更通过快速的现金提成,对导购员产生强大的激励作用,形成了持续上量的良性循环。比如,11月12日,荣事达小家电黑龙江佳木斯片区的柳林家电商场开展的一场“员工及亲属专场内购会”,在短短5个小时内,创下了12.9万元销售额、236台产品的惊人业绩。

      策划方案如下:

      【活动主题】员工及亲属专场内购会

      【活动口号】购荣事达小家电送数码摄像机

      【销售业绩】好帅数码摄像机共计销售236台,销售额为129964元。其中499元产品142台、599元产品69台、699元产品22台、799元产品3台。(499元以上产品均加赠好帅数码DV406一台)。

      【实施细则】

      公司与合作的柳林家电员工每人下达5张内购礼卷,共有60个员工,先期发放300张内购礼卷,如果员工成功销售,代理商给予导购员资金激励,具体激励如下:499元产品代理商给导购员提成20元;599元产品代理商给导购员提成20元,商场分销商给导购员加提10元;699、799元以上产品代理商给导购员提20元,商场分销商给导购员另加提成20元。此提成在活动结束后当天晚上下班前给导购员及商场其它所有参与员工,以现金形式给予兑现。本次活动代理商给予商场员工现金提成236台*20元/台=4720元。

      【期间运作】

      自活动起动后,与分销商作好深度沟通以及价格包装及让利(代理商在活动零售价499元的机器给予分销商在批发价的基础上50元/台让利,保证分销商的利润及积极性,再规划好599、699、799元的机器型号,做好备货)。活动前每天商场老板或者主管必须给员工开早会和晚会,跟进员工5台销售任务的完成情况,对完成好的提出表扬,对未完成的找出方法帮助员工完成销售任务。

      活动当天所有参加内购会的顾客,要凭内购员入卖场购卖荣事达小家电产品,499元以上产品均加赠数码DV406一台。每张已购商品的内购票要收回并由员工签名,同时标注所购机器的型号及价格,作为活动后给员工提成的凭证。

      【品析】

      “内购会”在千篇一律的小家电促销活动面前,表现得活力四射。它以一种“对内”的活动,产生“外向”的市场张力,形成市场口碑和跟风效应;同时,它通过明确、即时的现金提成,让导购员、促销员切实感受到销售提升带来的利益快感。而这一切的实现,对商场、分销商、代理商来说,都是一种互惠多赢的局面。

      本次活动的圆满结束,显示出“内购会”新兴力量的强大生命力,因为这种活动门槛低、费用少、易于把控、效果显著,任何有一定数量员工的商场就可以搞,在具体方式上也可以灵活多变,各地可根据实际情况开展相关活动。

文章由本家电中国资讯网整理后上传
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