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  • 空气能热水器央视广告的“野蛮营销”
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:慧聪热泵网 时间:2012-02-10 浏览:0

  •          在以前只要把产品卖给了消费者,你的营销就成功了;而现在如果你把产品卖给了消费者,消费者觉得不好,必然通过SNS交流,直接对你的产品做出体验评价。在这种情况下,我们就必须要改变商业规则,将从重宣传、重推广逐渐转
  •          在以前只要把产品卖给了消费者,你的营销就成功了;而现在如果你把产品卖给了消费者,消费者觉得不好,必然通过SNS交流,直接对你的产品做出体验评价。在这种情况下,我们就必须要改变商业规则,将从重宣传、重推广逐渐转变成重产品、重体验。

     

        就在今年凡客诚品10亿元分成,倾力打造“全民营销”,它所传达的理念就是“体验”和“口碑”,通过给消费者优质的消费体验,以达到分享、推荐形成强大的口碑流,而这股强大的口碑流,将直接触动消费者产生购买欲望。从而成功达成营销目的。这对各行各业的营销无不起着重要的启示与借鉴作用。

     

        而看热泵行业各大厂商品牌,央视广告凤可谓一波未平,一波又起。继美的、格力、中广欧特斯、德能、新时代之后,纽恩泰也不甘落后,于12月5日起在央视三套播放广告。德能的曾志伟代言,中广欧特斯的陈宝国、贾静雯代言,其行业厂商似乎认为只要央视广告一出,知名品牌的形象必然形成。

     

        显然,这种营销观念是错误的。这种跟风、同质化的营销也不能促进热泵行业发展。热泵行业央视广告的这种野蛮营销,只能说明热泵产业的营销模式还比较传统,缺乏创新以及没能很好的结合时代潮流。尤其是热泵相对技术含量高,热泵市场并不完善的情况下,消费者缺乏对热泵产品了解,更对热泵节能性能、使用范围等等都很疑惑。这种情况下,单方向的广告宣传只能强行在行业内混个知名度,却不能真正让消费者记住产品,记住品牌。

     

        近年来热泵行业无论是从市场份额还是厂商数量都有了飞速增加,尤其是随着太阳能、空调,以及家电行业厂家、商家的介入,中国热泵行业自2003年以来取得了飞速发展。相关数据显示,2011年中国热泵市场预计可突破52亿元,不可否认的是较2010年的30.9亿,同比增长45%。然而,相对于空调行业、太阳能行业的500余亿市场而言,中国热泵可谓初出茅庐。

     

        目前,中国热泵还处于市场发展的初期,全国厂商、品牌应细化产品优势、提高产品性能,提出多元化、差异化的营销概念。而不应该违背市市场发展,为获得行业标杆企业,获得行业十大品牌,进行“超负荷”广告,这种营销思路是一种“野蛮营销”。我们都知道,只有行业蛋糕做大了,大家才可以分。如果行业市场没有发展壮大,消费者对产品的认知度没能普及,单方面的广告营销,只会让你消耗大量的人力、财力,却享受不到理想的营销成果,而只有全行业厂商联合,共同进行空气能产品知识普及,带动消费者体验产品优势,与消费者互动交流,不断将产品做得更加实用,那么中国热泵才能走向真正的春天。

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