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  • 家电卖场用活动带动销售
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:现代金报 时间:2012-02-17 浏览:0
  •      不知道刚刚过去的情人节你是怎么过的,反正小A是心满意足了。下班后,老公载着她去颐高数码给她挑了个白色的iPhone4S当情人节礼物,让她甜蜜了好一阵子。其实,在情人节把手机、数码等作礼物的还真不少。来自苏宁的相关
  •      不知道刚刚过去的情人节你是怎么过的,反正小A是心满意足了。下班后,老公载着她去颐高数码给她挑了个白色的iPhone4S当情人节礼物,让她甜蜜了好一阵子。其实,在情人节把手机、数码等作礼物的还真不少。来自苏宁的相关数据显示,情人节及前三天,手机、数码、电脑都呈现了高速的增长,智能手机、微单、平板电脑都成为了送礼的热销产品,其中手机的增长高达118%,平板电脑更是在情人节期间卖到脱销。

        事实上,每逢过年过节,各家电卖场铁定不闲着,你追我赶地进行降价促销,这似乎已经成了一种传统。而近两年,卖场无节造节搞活动也层出不穷,家电节、大学生购物节、春季购物节……大有越演越烈之势。家电卖场是如何抢占节日热销市场的?面对年复一年的节日促销,消费者是否已审美疲劳?为此记者展开了调查。□记者 曾玮

        [商业现象] 家电卖场密集上演促销活动

        逢年过节,家电卖场都要大搞节日促销。过节的促销可以让消费力在短时间内集中爆发,据业内人士透露,有时节日一天的销量,相当于平时一周的销售额,家电卖场当然爱过节。

        这不,单单是“情人节”,一年就要过好几次:2月14日情人节,3月14日白色情人节,还有中国的七夕,最近似乎连“5月20日”(520=我爱你)都要变成消费示爱的日子了。

        所以平日里,即便是没节可过,家电卖场照样有事没事策划出节日来过一过,拉动一下销售。2011年5月国美的万人大团购、2011年6月苏宁的大学生购物节、2011年6月五星的空调节……哪一个不是赚了个盆满钵满。

        苏宁相关负责人告诉记者,单单一个大学生购物节,3C数码类产品整体销售额就比平日里上涨了50%-60%,特别是电脑,表现尤其突出。

        据了解,每年的1月份,家电卖场都将整年的活动安排好了,基本上每个月2个大型活动,碰到具体情况再增增减减。比如去年,五星就把11月11日的家电光棍节列入计划单。

        有节过节,没节造节,目的就是为了激发消费者的购物欲望。优惠折扣、返券、返现金、限量抢购等花样名目繁多的打折促销活动密集上演。虽然宣传口号各有千秋,但基本内容大同小异,都无外乎降低产品售价。

        据知情人士透露,一般说来,一个“十一”黄金周就可以完成全年销售任务的15%左右,家电消费扎堆效应越来越明显。

        [业内分析] 节后价格调整幅度小 服务更及时

        面对商家狂轰滥炸式的促销,“被过节”的人是一拨接着一拨,前赴后继地上,但也并非所有消费者购买家电有“节日情结”。一位不愿意透露姓名的知情人士告诉记者,由于家电厂商不会时常调整价格,因此大多数家电价格在节日价和节后价相差不会太大。“其实,节日里和节后的最大区别就是礼品赠送数量的多少,而且大多数时候,节日里的礼品并不是那么好拿的。”像某品牌的一款平板电视,从去年“十一”到今年“情人节”,价格一直都没有变动过。

        业内专家认为,什么时候买家电,应该首先从刚需出发,再随时关注商家的促销活动,而不能反过来,让“促销”影响,甚至于主导自己的消费行为。“比如,对于一次性采购量比较大的,可以在节日里统一购买。这样可以更大限度利用商家促销规则,金额大的话,赠品也多。”反之,则大可不必把赠品放在心上,因为可能怎么凑也凑不足送赠品的金额,反而造成浪费。

        除了价格波动不大,服务和购物环境也成了一些买家电的“懂行”人士,不凑“过节热闹”的重要因素。由于在节日里买家电,卖场里人流量大,购物环境又嘈杂,常常被排队付款的火爆场面刺激到,理智瞬间远离,加入“出血”行列。而平日里,在挑选商品可以更舒心,也能更冷静地比较商品。特别是买音响类产品,在人声鼎沸的时候,怎么能听得出细微的区别?

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