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  • 引领家具企业实现“寒冬”之下的突围
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:顺德家具网 时间:2012-08-01 浏览:0
  • ——海外采购商与家具厂商见面介绍会

     

        2012年7月30日下午,由广东顺德家具网主办的“2012海外采购商与家具厂商见面介绍会”在佛山市石湾宾馆5楼圆满召开,近160多位来自各大家具厂商的老板及总负责人出席了会议。此次会议目的是为8月11日的“2012海外采购商与家具厂商洽谈对接会”的报名介绍会,到时将有15人-30人海外采购商到场与厂家面对面的交谈,已有过百家厂商报名参与。 

    海外采购商与家具厂商见面介绍会召开  

    签到的队伍排得长长的 

        会议从当天下午13点半开始入场签到,于14点整准时开始。短短半个小时,到达会场的各大厂商的老板及主要负责人高达160多人,台下座无虚席。

        会议邀请了浙江大学EMBA(高层管理人员工商管理硕士)著名营销专家、浙江东方集团营销总监、顺德家具网特聘营销顾问及特聘讲师饶绍国先生发表了演讲。在演讲中,饶讲师为各大家具厂商分析了中国家居产业的现状。他认为,当前中国家居行业正处于低迷期,家具行业也正面临巨大的危机。

        饶讲师在分析中表示,国内家具企业的经营现状主要面临三个问题,一是没有形成品牌,无法提升产品的销售品质;二是产品同质化,市面上产品的创新设计大部分雷同,无法形成产品的独特的创新风格;三是家具行业进入微利时代,由于人民币升值、出口退税政策、能源、原材料及人工等成本的不断增加,厂商的销售品质及价格却依旧停滞不前,导致最终利润越来越少,生意也就越加难做。

        最后,饶讲师总结,中国家具行业要走出低迷,唯有进行企业转型,在家具企业转型的迫切需求下,首先要面临的就是怎样在这个风雨飘渺的家具行业中生存下来。而这一次顺德家具网召开会议的愿景就是“把采购商送到你面前”。8月11日的“2012海外采购商与家具厂商洽谈会”为各大家具厂商介绍优质海外采购商,并为家具厂商及海外采购商提供现场洽谈的机会,帮助家具厂商及海外采购商进行网上贸易的磋商,为家具厂商做好电子商务贸易的准备工作,并以此带领中国家居行业从低迷中走出来,迈向世界品牌的高峰。 

    与会嘉宾询问洽谈会事宜

        饶讲师在演讲的过程中,充分结合广东家具厂商的具体情况,实事求是的为各大厂商进行分析,与到场嘉宾互动探讨,台下嘉宾表现出了极大的兴趣及认同,而饶讲师对家具行业尖锐准确的问题分析,也使得会场高潮迭起,嘉宾们纷纷报以热烈的掌声表示赞同。 

    海外采购团代表(第一排)与到场嘉宾聚精会神听讲

    海外采购团代表及嘉宾鼓掌以表支持

     

        此次会议主要是为8月11日“2012海外采购商与家具厂商洽谈会”进行一个初步的见面与筛选,由于届时到场的海外采购商数量有限,所以需要各大厂家自行报名,通过一定的筛选,才能得到8月11日与采购商进行见面洽谈的资格。8月11日的洽谈会将采用现场互动沟通方式进行沟通和洽谈,若是双方都达成了合作意向,也可以安排双发进行实地的考察。

        在会议的最后,海外采购团体代表向各大家具厂商讲述了此次海外采购商的采购标准。他表示,此次采购包含的产品范围很大,几乎包括了家具行业的各类产品,其中重点涵盖户外家具、办公桌椅以及真皮沙发等产品,采购量非常大。另外,采购团代表还强调,此次合作只找工厂合作,并且产品能够便携拆装,还要通过QC质量检查。

        采购团代表公布了采购标准后,将整个会议推向了最高潮,当场就有十几家企业老板及负责人举手示意,表示要参加8月11日的洽谈会,随后也被工作人员带去会场旁的VIP室了解参会的具体事宜。 

    企业代表积极举手报名参加采购商洽谈会

    工作人员带领报名嘉宾前往VIP室

    工作人员正在为嘉宾详细讲解洽谈会事宜

    VIP接待室工作人员一对一为企业代表服务

        会后我们采访到顺德家具网特聘讲师饶绍国先生,他说:“三流商人做‘事’,二流商人做‘市’,一流的商人做‘势’。在传统外贸下家具企业接触采购商的代价是巨大的,但成效却是微乎其微的。参加展会的成本就要30到50万左右,而传统的B2B平台一向僧多粥少,外贸媒体提供的供应商名录、政府联办的企业博览会等不仅数量稀少,成功的几率也非常的小,企业自行查找和联系又完全找不到门路。如今,顺德家具网主办的‘海外采购商与家具厂商洽谈会’可以说是一个非常简单便捷的机会,不需要巨大的投入和费用,就能够得到大量的海外采购商的信息,并且有顺德家具网的提名介绍,能够直接找到与厂商对应的采购商,可以说用最小的代价,获得了最大的利益,省时又省力。” 

    与会嘉宾向海外采购团代表介绍产品

    海外采购团代表和与会嘉宾合影留念

        这一次的会议给冷冬的中国家具行业划上了破冰一笔、写下了回春一页,回顾2011年,家具行业发生的各种现象可以总结为:达芬奇毁了奢侈品牌,大环境毁了“内销蓝海”,持续低潮斩断了家具利润链,家具行业进入冰封期。在这样严峻的形势下,如何开发新客户,维护老客户成了再做有家具人共同面临的难题。做为家具行业最大的门户网站,作为家具行业最具影响力的媒体,广东顺德家具网义不容辞的担任起了这份责任。经过无数次的交流沟通,终于,顺德家具网通过电子商务平台以及多年的交流积累,海外众多采购商与顺德家具网总部达成协议,顺德家具网总部设为海外采购商在广东的交流点,以后他们将通过顺德家具网直接向广东采购家私

        据了解,顺德家具网将从今年开始,每个月都会举办一次海外采购商与家具厂商的对接洽谈会,希望能借此推动中外企业的交流与合作、促进共同发展,进一步将家具企业的电子商务平台做大做强,为外贸电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的平台;并推动行业应用、为企业开拓市场出谋划策,寻找扩张之路。另外,他们表示会为各大家具厂商提供充足的客户资源,并且,还会为家具厂商在接触采购商时提供及指导相关的准备工作,保证双方外贸的正常开展。 

    海外采购团代表与工作人员合影留念

     

     

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