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  • “土豪金”遭爆炒 苹果饥饿营销最后一招?
  • 作者: 发布人:凌飞 出处: 证券日报 时间:2013-09-26 浏览:0
  •    9月20日,苹果iPhone5S和5C正式在中国同步发售。像以往一样,各路记者都早早的云集到苹果专卖店门口,准备第一时间报道“果粉”们排队抢购的盛况,只要按照惯常的路数,报道一下果粉们提前几天排队、队伍有多长、现场有多
  •    9月20日,苹果iPhone5S和5C正式在中国同步发售。像以往一样,各路记者都早早的云集到苹果专卖店门口,准备第一时间报道“果粉”们排队抢购的盛况,只要按照惯常的路数,报道一下果粉们提前几天排队、队伍有多长、现场有多挤、第一个购机者的幸运感言等等,这条新闻十拿九稳就会被编辑放到头版去了。

      但是,让记者们失望但又在意料之中的是,这次iPhone5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动,如今却是稀稀拉拉。依据从众心理,越是队伍短,越是没人排队;越是买的人少,越是没人买。从iPhone5S、5C发售首日的表现不难预料,其后续的热度只能是越来越低,而不会越来越高。事实上,上市4天来的销售情况也证实了这一点――相比于购买者而言,苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。

      不过,苹果就是苹果,在技术创新已不足以吸引围观的情况下,仅仅是换换外壳的颜色,都能让其继续坐享到品牌的红利。

      连日来,就在iPhone5S和5C大部分款式静候消费者赏光的同时,一款金色外壳的iPhone5S却遭到了爆炒。有报道称,这款戏称为“土豪金”的iPhone5S已经被黄牛开价到1万元-1.5万元,几乎比官方标价高出一倍,即便这样还是有价无市,一机难求。

      “土豪金”一词来自网络,其中的“土豪”,顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价,自然成为土豪们的首选,因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上,据笔者了解,之所以“土豪金”受到如此追捧,也恰恰是因为这个与众不同的金色,可以将iPhone5S与iPhone5C以及更早前的iPhone 5区分出来。换言之,如果手持其它颜色的iPhone5S,一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的,就是为了这个识别度,就是为了可用以炫耀,一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。在这里,颜色所带来的溢价几乎等于一部手机。

      事实上,土豪金不仅在中国遭到爆炒,在全世界都受到了追捧。看来,在“炫耀”心理层面,可谓全世界都是“人同此心”。据悉,作为首发国之一的澳大利亚,所有苹果专卖店都没有这款机型。就连苹果位于旧金山的旗舰店也只有区区20部“土豪金”。

      那么,苹果公司是否料到了如今“土豪金”奇货可居的情况呢?以笔者见,这是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为“土豪金”的稀缺及爆炒,使得iPhone 得以成为媒体关注的热点,对曾经风光无二的苹果公司而言,也算是个安慰,在iPhone品牌走在下坡路之际,也算被“土豪金”给颠了起来。

      但是,“土豪金”有价无市的局面终究不是常态,因为苹果公司毕竟还是要赚钱。有消息称,在今年年底前,“土豪金”就会大量放货。换言之,炫耀还得趁早,说不定两三个月后,“土豪金”就会变成“土鳖金”了。

      应该说,这次在“土豪金”上的饥饿营销,苹果成功了。但是,从中也不难看出,在技术创新日趋枯竭的情况下,苹果公司可用以饥饿营销的牌的确是越来越少了。

      事实上,作为苹果手机的亦步亦趋者,小米手机已经开始打出“低价牌”――推出了799元的红米手机。应该说,在饥饿营销中,靠低价来拉升消费意愿,已经是最后一招了。当惯了饥饿营销老师的苹果公司,肯定不想在这方面,有朝一日成为小米公司的学生。

      但是,连诺基亚和摩托这样前辈都有日薄西山的一天,某种意义上而言,如果缺乏创新,仅靠饥饿营销和硬件升级来维系消费者,任何企业都难以避开消费者最终用脚投票的尴尬境地,无论是苹果、小米还是其他。

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