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  • 打赌背后的秘密:家电行业全面进入电商时代
  • 作者: 发布人:凌飞 出处:IT商业新闻网 时间:2013-12-24 浏览:0
  •  大家还记得董明珠与雷军打赌当中说的一句话吗?“假如我和马云合作的话,那不是天下都是格力的?”这句话给大家传递了一个信号,如果格力与阿里合作,格力将全面占据空调行业的市场。这也表明格力有意与电商渠道合作的意愿。
  •  大家还记得董明珠与雷军打赌当中说的一句话吗?“假如我和马云合作的话,那不是天下都是格力的?”这句话给大家传递了一个信号,如果格力与阿里合作,格力将全面占据空调行业的市场。这也表明格力有意与电商渠道合作的意愿。

    传统的家电企业全面进入电商时代

    一切的行业变革都是由普通老百姓的需求产生的。随着最近电商行业的崛起,消费者已经养成了网购的消费习惯,在家只要点几下鼠标,就可以买到各种东西,而且价格比一般的实体店都便宜。哪怕是以往一定要在实体店看到真货的家电产品,现在也有大批网友选择在网上购买。

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    消费者需求的转变,带动了家电厂商的销售思维的转变。在电视领域,乐视、小米等互联网企业在网上卖高配置低价的电视产品,颠覆了传统电视行业的销售渠道模式。像康佳、TCL、创维等电视企业纷纷跟进,康佳推出了只在网络上销售的KKTV,TCL推出了网络特供机TCL爱奇艺电视、创维也推出了网络版的酷开TV。一时间,电视行业对电商这个销售渠道引起了重视,而且推出了特供机。

    而在白电领域,美的集团成立了电商运营模块,每个事业部都在全面突击电商。美的集团2013年在电商领域的销售额接近40亿元,比2012年翻了一番还多。而格力以OTO的模式拓展电子商务的销售,线下网络将承接配送、服务等工作。海尔则是建立了海尔商城,而且最近与阿里达成了战略合作,是众多家电企业当中与电商接触最密切的企业之一。

    目前,家电行业已经由原来的试探性拓展发展到今天的全面拥抱电商。据家电行业一位专家透露,众多家电企业已经把网上销售目标由原来的原来的5%-10%慢慢转变为20%-30%,显示出家电企业对电商渠道的重视。

    京东天猫在不断蚕食苏宁国美的市场

    家电企业销售渠道份额的改变势必造成家电渠道商的变局。其中,京东商城与天猫在不断蚕食着传统苏宁国美等传统家电卖场的市场。为此,苏宁最近也在逐渐在转变,大力发展电商业务,重点发展苏宁易购。在家电电商领域,目前已经形成了京东商城、天猫和苏宁易购三强的格局,其中京东商城的份额最高。

    京东商城从2008年开始做家电业务,2013年销售达220亿元,虽然占整体家电市场的份额仍然很低,但是始终保持高速增长的势头,4年复合增长率达到106%。而且,京东商城目前已经跟海尔、美的、海信、TCL、老板等家电企业建立了战略合作,为京东成为家电零售行业的龙头企业做好了铺垫。

    据京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵,京东家电发布了未来三年的战略规划,预计2016年家电的总销售额将达到1100亿元。(2012年,苏宁总收入为983.8亿元,国美上市部分总收入为478.67亿元。)

    虽然从以上的数据来看,京东、天猫在家电销售领域仍然与苏宁国美有差距,但是,目前的差距正在不断缩小。不过,小编认为,京东天猫能否真正超越苏宁国美,现在还真不好说,毕竟目前去家电卖场买家电的需求也是很大的,电商只是对实体店的一种补充而已。

    据奥维咨询掌门人喻亮星表示,家电电商拥有巨大的用户浏览量,可以更好的让用户了解产品的参数配置。而实体店则有导购亲自介绍产品,用户可以亲身体验,售后服务更到位的特点。所以,在未来,家电电商与传统卖场将会共存,两者将会发挥着各自的优势而存在。

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