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  • 从线下到线上 苏宁能否来一次完美逆袭?
  • 作者:leif002 发布人:Joi 出处:中国电子报 时间:2015-08-18 浏览:0
  •   家电中国资讯网讯:价值重估的苏宁是本次资本游戏的最大受益者?从纸面上看,这是一笔不错的买卖,金主阿里掏腰包,由此带来的股价拉升、传统企业亟需的人才、技术和互联网思维,都是苏宁得到的正资产。更重要的是,后者找到了渴望已久的新的互联网入口和高效、低成本的流量运营方式。
  •   善于讲故事的马云,一向不看好传统零售业,这次却改弦更张重金砸向苏宁。早些时候京东注资永辉超市或许不是触发上述合作的导火索,但至少让马云和张近东有了更现实的紧迫感。如今,焦虑的电商行业又被浇了瓢热油。

     

      价值重估的苏宁是本次资本游戏的最大受益者?从纸面上看,这是一笔不错的买卖,金主阿里掏腰包,由此带来的股价拉升、传统企业亟需的人才、技术和互联网思维,都是苏宁得到的正资产。更重要的是,后者找到了渴望已久的新的互联网入口和高效、低成本的流量运营方式。
      任何蓝图在没有实现前都看上去很美,但资本蛋糕下的风险也应做出评估。对于苏宁而言,“易购+门店”只是完成了产品和服务的整合,亟需通过阿里引爆O2O流量。不过双方在合作中并未透露具体的流量入口资源,苏宁能从握有线上主动权的阿里身上得到多少导购流量订单,有了点“靠天吃饭”的意味。
      阿里的流量能否给苏宁带来质的飞跃有待观察,一组数据却不容忽视:截至2015年6月30日,京东12个月期间的活跃用户数量达到1.18亿,根据艾瑞咨询发布的市场报告,2015年第一季度,京东在B2C领域的市场份额达56%。苏宁今年上半年的线上平台实体商品交易规模181亿元, 而京东第二季度的交易总额就达到1145亿元。无论是交易额,还是活跃用户量和平台价值,苏宁易购与京东已经不在一个数量级上。
      电商时代,只有行业前两名才能活得滋润,如今老三向老大靠近,也是无奈之举。苏宁易购在强势阿里平台下品牌被削弱的风险不容忽视,要避免沦为一家天猫的旗舰店。
      目前来看,张近东认为值得为上述冒险买单。一直在寻找互联网转型突破口的苏宁,之所以屡过其门而不入,一是之前的线下实体店模式太成功,二是骨子里缺少互联网基因。前者让他甩不掉门店重资产带来的负担,后者令其在与京东的抗衡中陷入亏损的泥淖。
      从2009年遭受电商冲击,到2012年陷入低谷,再到最终与新朋友马云握手,探寻苏宁近6年的转型路径,竟然同京东的发展轨迹大致重合:搭建电商平台、完善物流配送体系、开放第三方平台,向综合零售商转型。只是如此亦步亦趋更像邯郸学步,不仅难免走样,还始终落后半拍。
      这种差距源于商业模式和对零售理解的差异。在京东看来,零售的本质是有效地组织供应链、管理供应链、优化供应链,在此基础上为消费者提供一站式的购物体验。核心竞争力在于通过对信息流、物流和资金流的全程掌控,实现用户体验与整体效率的提升。规模远小于阿里和苏宁的京东,短短几年间实现接近,甚至反超压着对手打,秘钥正在于此。相比之下,阿里完全不掌控供应链,一直以来只做流量生意;苏宁曾经辉煌过,但在以京东为代表的更先进和更有效的业态面前难以为继。
      阿里苏宁合体可以看作是两者的补缺之举。马云曾认为,京东布局物流仓储的自营B2C模式太重,如今却不得不借助苏宁的门店和仓储资源,弥补供应链短板。曾引以为傲的1600多家门店尾大不掉,急切转型的张近东发现线下实体店作为互联网“入口”并不靠谱,寄希望阿里的流量资源让自己变得像京东一样轻。
      有趣的是,既已短兵相接,巨头们的下一仗如何打。关于“阿苏”合作,家电业务无疑是重点,苏宁和阿里-天猫的诉求都很明确,务必捍卫自己在大家电业务的地位。而3C起家的京东也绝不容这块阵地有失。
      刚刚公布的《2015年上半年中国家电网购报告》显示,我国家电网购呈现“一极多强”的格局,京东占比已经超过60%,天猫紧随其后,市场份额为28%,剩余的市场被苏宁易购和国美在线瓜分。
      这不由让人想起3年前“8.15” 那场张近东和刘强东比增速的赌局,“京东赢了就把苏宁送给你”言犹在耳,只是人间已换:京东以完胜画上句号。苏宁投身阿里,则佐证了京东代表的发展模式 更符合电商发展的趋势。
      现时来看,线上大家电市场争夺胜负已无悬念。不过,日前京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵在复盘2012年“8.15”家电价格战时表示,明年京东的家电业务将超过苏宁、国美的整体家电业务。这样的野心如果成真,将是一起重新审视家电零售格局和评估未来走向的标志性事件。苏宁、国美势必不乐意让京东独美,但单靠线下已经无力回天。
      3年前的8月15日,弱小的电商率先从家电领域向传统渠道发起挑战,由打破不透明价格体系始,至消费者被还原价格真相而终。这是个线下价格水分被挤出,电商崛起的过程。今天,被逆转的传统渠道打算以其人之道,借力电商实现逆袭。
文章由本家电中国资讯网整理后上传
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