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  • 销量复苏 夏普1400万的销量巨塔如何建成
  • 作者: 发布人:ss 出处:家电网 时间:2017-07-21 浏览:0
  •   7月17日,富士康旗下夏普于官网发布消息称,以海信在美销售的智能电视涉及WLAN技术专利侵权为由,于美国纽约州南部地方法院再次起诉海信,对象为海信集团的Hisense Electric以及两家美国法人Hisense USA和Hisense Electr
  •   7月17日,富士康旗下夏普于官网发布消息称,以海信在美销售的智能电视涉及WLAN技术专利侵权为由,于美国纽约州南部地方法院再次起诉海信,对象为海信集团的Hisense Electric以及两家美国法人Hisense USA和Hisense Electronics Manufacturing Company of America Corporation,要求其赔偿并禁止在美国制造、贩售侵权产品。涉及此次侵权事件的产品均为海信品牌产品,不包括夏普品牌。
      再次状告海信紧咬北美市场
      这已经是今年夏普第二次“状告”海信,上月9日,夏普于美国加州法院向海信提起诉讼,理由是海信销售低品质和低价格产品,损害夏普品牌声誉。并要求海信停止使用夏普品牌,至少赔偿1亿美元。纵观两次起诉,原因虽然不尽相同,却同样是夏普对海信进行法律牵制的一环。
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      2016年1月起,夏普将墨西哥工厂全部股权资产以及北美市场(巴西除外)的5年的电视品牌使用权以2370万美元的价格出售给海信,业内人士分析,这样的售价显然过于低廉。而夏普进入鸿海体系后,新夏普V字复苏崛起迅速,面对电视市场转守为攻,来势汹汹积极营销。
      根据IHS和Canalys发布的数据来看,2016年Q1-Q3电视与智能手机在北美市场的情况显示,夏普仅以30.7万台的销量位居电视排行榜第七。北美市场看似销量疲软,但对于眼下积极进攻布局的夏普而言,北美市场仍然是十分重要的一环。目前,夏普已收回欧洲地区的品牌授权,北美市场的品牌授权能否也能顺利收回,对于夏普海外发展计划重要性不言而喻。
      而实际上,专利战也并不是为了达到诉讼所提到的资金赔偿,更主要的目的在于将海信逼回谈判桌,就北美品牌授权问题重新进行商谈。但对于海信而言,交回品牌授权无异于放弃这一年半来在北美的市场布局。
      大屏价格战促成销量复苏
      今年上半年,全球彩电市场普遍遇冷,而其中又以国内市场为典型。奥维云网表示,今年1-5月,国内彩电出货量同比下降12.1%。在这样的大环境下,夏普却逆风而行。在国内,2017年第一季度夏普线下市场销量增幅超过3成,并预期二季度会有一倍以上的成长。今年,夏普将2017年全年的电视销售计划从1000万台上调至1400万台。强烈的销量愿景背后,夏普的定位也随之发生变化,由以往高端高价的路线转变为价格战模式。
      而与以往互联网品牌的价格战不同的是,夏普的价格战中不可避免的关键词就是“大尺寸”。在上个月的618大促期间,夏普将70英寸的大屏电视直接降至7499元出售,并且在晒图奖励400元的同时赠送498元影视会员,综合对比下来相对于竞品竟有至少两折的优惠,近乎全球最低的价格在引起了业内广泛关注的同时,黑电全渠道累计销售额4.3亿的成绩也力证了其价格战的有力成果。
      细细品来,这样的销售模式也的确贴合夏普眼下的现状。其作为“液晶之父”,一直是电视产业技术以及高端产品的代名词。夏普主产大尺寸面板的十代线是否能满产满销持续盈利,关系到整个企业的盈利能力。在眼下大尺寸化盛行的电视市场,通过低价销售的策略培养起消费者对其产线的消化能力,是夏普“低价大屏”路线的根本原因。
      不管是夏普还是海信,北美品牌对于其企业自身发展都十分重要。鉴于夏普在中国市场的活跃,甚至有部分业内人士认为,夏普之所以对海信就北美品牌问题如此强势,其中也有在中国市场达到“敲山震虎”的目的。但不管海信夏普的故事是“农夫与蛇”还是“人心不足蛇吞象”,品牌使用权争夺的背后是其实是两大品牌利益的博弈,夏普以专利战的方式再次发牌,实际上仍就北美品牌问题在探寻双方的利益平衡点。

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