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  • 小米电视征战印度市场 低价策略能成功吗?
  • 作者: 发布人:家电资讯网 出处:极客网 时间:2018-03-19 浏览:0
  •   最近,小米电视首次进入印度市场,它的目标是在2019年3月之前成为印度最大的电视品牌。小米在印度智能手机市场已取得成功,但这种成功能够在印度电视市场重新复制吗?

      小米积极杀入电视市场,产品的价格只有三大顶尖品牌(LG、三星、索尼)的一半,从最初的表现看,小米取得了一些成功。一位不愿意透露姓名的行业高管说,中国企业想打价格战,领导者似乎没有反击的策略。

      一家大型电视制造商的高管说:“现在大家的态度是‘先等等,看看再说’,上面要求我们密切监视小米的行动。现在关心的也只是它的产品价格低,售价只有一半,如果我们跟进,那就会完全破坏价格策略。”

      继智能手机之后,小米电视在印度继续打出低价策略

      进入印度电视市场不到一个月,小米推出了32英寸43英寸、55英寸机型,这些机型占了当前市场销量的80%。

      32英寸小米电视定价13999卢比(1364元),看看三大顶尖品牌,同样的机型起步要24000卢比(2339元)。43英寸小米机型定价22999卢比(2242元),竞争对手要36000卢比(3509元),再看53英寸电视,小米定价39999卢比(3896元),只相当于对手的一半。来自三大品牌的高管说,希望小米不会在电视领域取得像手机一样的成功,因为二者的销售、服务策略大不相同。

      去年四季度,小米成为印度最大的智能手机品牌,它进入印度市场只有3年。电视的更换率比智能手机低很多。来自三大品牌的高管认为,总的拥有成本是关键,比如提供周到的服务。

      高管们认为,对于小米来说,这可能是一个难题。销售智能手机时,小米故意压低供应量,专注线上快闪销售,现在小米想在电视领域复制这一战略。行业高管们认为:“消费者饥渴等待,为小米带来一定的成功,当它开始在实体店销售电视,供应就眼下来说仍然很有限。”

      分析称或影响当地小品牌,大品牌表示“情绪稳定”

      Kohinoor是孟买最领先的电子销售店,店铺的主管Vishal Mewani认为,小米瞄准的是对价格比较敏感的消费者,它会从较小的品牌或者线上品牌手中夺取市场,而不是顶级品牌。

      Mewani说:“看起来小米的销售无法获得像iPhone、三星旗舰手机(比如iPhone 8)一样的成功,小米只对价格敏感型消费者有吸引力,不是那些青睐高端品牌的人。”

      LG印度新闻发言人说,顶级品牌占了电视市场的75%,最近几年,虽然新玩家提供价格更低的产品,但是它们的市场定位并没有受到影响。LG新闻发言人还说:“电视的生命周期一般来说超过5年,当消费者决定是否购买产品时,强大的服务网络和良好的体验区是关键,这些恰好是LG的优势所在。”

      这位新闻发言人还说,LG一直欢迎竞争,因为竞争可以带来创新,可以拉动行业增长。索尼拒绝置评,三星印度也不愿意回应。

      电商渠道竞争开启,预计明年3月会成为最大线上品牌

      小米印度新闻发言人表示,因为三款机型的需求增长,小米已经在电视市场取得一定的成功。

      小米新闻发言人还说:“为每一个人创新,这是小米坚信的哲学,虽然看起来很简单,我们要制造高质量产品,有很高的配置,但是价格比较真诚。这样一来,我们就可以将破坏性技术带给所有人,在我们的所有产品中,都会遵循同样的原则。”

      至于小米通过电商网站以快闪销售的方式卖了多少台电视,小米不愿意透露数字。行业高管们预测只有4000-5000台。如果按这样的速度发展下去,到了2019年3月时,小米就会成为印度最大的线上电视品牌,打败Vu、BPL和三洋。

      一些专注线上销售的电视品牌开始做准备,打算推出更低价的机型与小米竞争。例如柯达,它在Flipkart销售50英寸4K电视,售价34999卢比(约3409元)。

      Super Plastronics是柯达在印度的品牌销售商,公司CEO Aveneet Singh Marwah说:“小米销售的电视没有利润,因为价格太低,行业其它品牌很难以这样的价格销售。我们只得牺牲利润率,拿出几款很有价格竞争力的电视,与小米竞争。”

      2016年,乐视也曾杀入印度电视市场,销售的电视同样配置很高,价格低。不过由于集团陷入财政危机,去年乐视退出了印度。


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