《单反相机》

单反相机,一度被喻为数码整机市场“贵族”级消费品,其发展一直代表着数码相机的前沿技术,在DC业界素有“得单反市场者得天下”之说。伴随单反相机市场的推广力度不断升温,各大数码厂商的竞争由以往单一的技术壁垒竞争逐步演变为包括产品、渠道以及营销模式在内的多位一体之争。“赛场上的黑、白镜头几乎势均力敌”,在针对个人消费的入门单反之争后,佳能、尼康再度在专业市场展开搏杀。

产品之争 佳能更胜一筹
[产品之争 佳能更胜一筹]
    近年来,中国单反市场增长迅猛,得益于市场入门级单反产品的增加。据了解,为了普及单反相机产品,佳能、尼康等众多数码大腕纷纷加大入门级产品的投入。其中,最受关注的是佳能公司,近年来,其不断通过丰富的产品策略,领跑市场。在专业市场的优势,佳能由来已久。“自1980年开始,佳能便成立了专业市场支持部,佳能之所以能够成为专业市场的霸主,与其完善的服务体系密不可分。 不过,尼康也不干示弱。先是模仿佳能成立专业市场支持部,在销售及售后服务支持两方面配备独立的人员支持,据中国电子商会消费电子产品调查办公室的调研数据显示。2011年上半年,尼康已经取得了中国单反市场近40%的市场份额,同比增长近8个百分点。尼康后续还将推出更多、更好的产品。不过,佳能的反击也全面开始。据佳能内部人士透露,其专业市场支持部人士进行了相关调整,在人力及技术配合方面将更加完善。佳能的专业器材也开始与消费类市场采取同等的“直销”模式,能够在到货速度,相关支持方面更加满足客户需求。 新一轮大战已经启动。
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渠道之争 服务抢占商机
[渠道之争 服务抢占商机]
    实际上,单反价格的走低得益于产品技术的成熟,而渠道,才是数码厂商“跑马圈地”,掠取市场份额的主要阵地。“以往,单反相机及镜头等配件的传统渠道一般以专业摄影器材城里的经销商和大型商城里的摄影器材专柜为主,普通电脑城以及家电卖场的经销点非常少,前者的走货量也远大于后者。”日前,南京百脑汇数码广场一家数码相机店的店主李先生说:“这和过去单反走高端路线,定位专业人士有很大关系的,如今,单反价格门槛的降低,得到越来越多的业余爱好者和家庭用户的青睐,这无疑给电脑卖场内的普通DC经销商增添了很大的商机。” 据悉,在渠道布局方面,佳能表现尤为突出,不仅在大力拓展销售端,更不断完善售后服务端体系。据透露,到2011年,佳能将在国内建立25家快修中心。此前,佳能中国总裁小泽秀树表示提升服务,特别是建立快修中心,将是佳能未来布局中国的重要举措。业内人士认为,在竞争日渐激烈的单反市场,渠道服务体系将成为未来企业决胜的关键
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策略之争 创新寻求突破
[策略之争 创新寻求突破]
    除了在价格和渠道上的短兵相接外,一直以来,单反厂商都在积极寻找差异化的营销模式。首先在产品研发上,目前市场上出现了越来越多的贴近本土消费市场的产品。据佳能相关负责人透露,中国市场是非常重要的一个市场。佳能在全球市场去年单反相机的销售增长率,可以说中国市场的增长幅度是最大的。这样的好成绩和专门针对中国市场研发的佳能550D单反等产品的贡献分不开。 在营销手段上,如今单反厂商更是不仅仅局限于“技术”之争,有业内人士指出,近年来,许多单反厂商不仅仅是通过自己的一些技术上的优势和创新来开拓市场,而是更多的宣扬一种影像文化,从而达到培育品牌用户群体的目的。
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结语
    佳能(中国)有限公司副总裁影像信息消费产品部高级总经理吉冈达生表示:“不论是摄影大赛还是‘感动常在’活动,佳能都是想通过技术力量和创新能力,再加上现在的营销模式,来推动整个影像文化的发展。我们再来看看尼康在营销方面的举措,除了选择王力宏作为产品代言人之外,并无其他方面的营销手段,与其竞争对手佳能相比,难免有些黯然。无论在产品推出的速度和产品数量上,尼康都稍逊一筹,若想在中国市场取得骄人的成绩,尼康这种心不在焉的营销策略,我们现在还很难看到希望。
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